Quan es ven una peça d'art o qualsevol altre producte, sovint sorgeix la qüestió de vendre'l de forma consignada o de comissió. Abans de poder prendre aquesta decisió, heu d'entendre les diferències entre les dues opcions i els avantatges i desavantatges que els acompanyen.
Què és la tramesa?
El lliurament és quan un fabricant o artesà, anomenat consignador, lliura el seu producte a una botiga amb un acord que el lliurament rep un cop es ven el producte. El minorista pren un percentatge de la venda i paga la resta al consignatari. Per tant, no es fa cap venda fins que un client compra l'article del minorista. El lliurament és especialment comú entre galeries d'art que venen articles de més de 250 dòlars.
Què és la Comissió?
La Comissió és el percentatge d'una venda que rep la persona que ven un producte. Hi ha una varietat de mecanismes que es poden aconseguir. Per exemple, la comissió es pot rebre en lloc d'un salari o, a més d'un salari. La Comissió pretén motivar els venedors: com més venen, més comissió rebran. La Comissió és especialment comú en el mercat immobiliari.
Avantatges i desavantatges del lliurament
El lliurament pot ser útil per als expedidors perquè els seus productes es poden vendre a través de més avingudes i, de vegades, a un preu més alt. Aquest acord és bo per als minoristes, ja que no es deuen res fins que el producte ja es ven, el que pot trigar mesos o anys. Tanmateix, a causa d'aquest fet, el lliurament rarament proporciona un flux constant d'ingressos als expedidors. A més, els acords de lliurament poden ser arriscats per als expedidors, impliquen acords complicats i requereixen una comptabilitat diligent.
Avantatges i desavantatges de la Comissió
La Comissió presenta un conjunt totalment diferent d'avantatges i desavantatges. Com que els venedors reben més diners quan venen més, estan motivats per vendre producte. D'altra banda, la seva dependència en la comissió significa que quan les vendes disminueixen, els venedors poden passar a altres llocs de treball. Un sou consistent no pot motivar els venedors, com ho fa la comissió, però conserva valuosos empleats quan les vendes disminueixen.
