Els empresaris amb representants de vendes solen compensar els membres de les seves forces de vendes amb un salari, comissió, empat o una combinació de dos dels tres. Rebre una compensació amb una variable com la comissió que reflecteix directament el rendiment laboral fa que la capacitat d'un individu per maximitzar el seu salari. Proporcionar pagaments de tal manera també minimitza l'exposició d'un negoci a pagar un import garantit a un empleat que no aconsegueixi els objectius d'ingressos que el seu ocupador ha plantejat.
Comissió vs. sorteig
Un empleat guanya una comissió completant una comesa o aconseguint un cert nivell de vendes de productes o serveis. Un empresari pot oferir un paquet de compensació a un possible representant de vendes que consisteixi en una comissió del 100 per cent o una combinació de comissió salarial o de recompensa.
Un sorteig representa una quantitat de diners posada a disposició d'un empleat pel seu empresari en cas que no aconsegueixi una quantitat suficient de comissió durant un període específic per cobrir les seves despeses de subsistència. En efecte, un sorteig garanteix a un venedor que tindrà accés a una certa quantitat de diners al final d'un període de pagament, independentment del rendiment de les seves vendes.
Sou
Un negoci fa un salari anual a un empleat a canvi del treball que realitza. Un empresari pot oferir un salari a més de comissions als seus representants de vendes com a compensació. L'import pagat com a salari ofereix a un venedor assegurar-se que podrà cobrir la totalitat o una part de les seves despeses de vida regular, independentment del nombre de productes o serveis que ven en un moment determinat. La possibilitat de guanyar comissions, a més d'un salari base, proporciona un representant de vendes amb la possibilitat de guanyar més diners obtenint un percentatge de la quantitat de ingressos que aporta al negoci del seu empresari, a més del seu salari.
Dibuix recopilable
Un empresari ofereix un sorteig recuperable per a un venedor com a forma de pagament base per un temps determinat. Els empresaris proporcionen sortejos recuperables a les seves forces de vendes en concert amb comissions. A diferència d'un salari, un empresari recupera la quantitat que un empleat accedeix al sorteig per cobrir les seves despeses de subsistència.
Un empleat es retira d'un sorteig quan les comissions que obté durant un període de pagament no són iguals a la quantitat disponible en el sorteig recuperable. Per exemple, si una empresa ofereix un sorteig revocable de 2.000 dòlars al mes i un empleat guanya només 800 dòlars en comissió en un mes, el treballador retirarà 1.200 dòlars del sorteig a la mateixa paga. L'empresari de la persona recupera o suprimeix els 1.200 dòlars retirats per l'empleat de futures comissions obtingudes.
Si la quantitat que un empleat guanya en comissió durant un període de pagament supera la quantitat disponible en el sorteig recuperable, el treballador no té accés als fons del sorteig.
Dibuix garantit
Com un sorteig recuperable, l'empresari ofereix un sorteig garantit o no recuperable en combinació amb la comissió. Un empleat que no té objectius de vendes retira diners d'un sorteig garantit fins a un import igual a la diferència entre la seva comissió guanyada i l'import del sorteig per un període fixat. Similar a un acord de compensació assalariat, l'empresari no dedueix l'import del sorteig garantit pres per un empleat dels seus guanys futurs com ho faria si el sorteig era recuperable. Un sorteig garantit difereix d'un sou per un període determinat com ara sis mesos, més que no pas per la durada de la feina d'un empleat amb un negoci.
