Segons l'expert en gestió de llibreries Malcolm Gibson, si dirigeixes una llibreria, el vostre principal objectiu és vendre llibres, preferiblement molts d'ells. Mai no ha d'oblidar-se d'aquest objectiu, tot i que a vegades es pot passar per alt per les demandes diàries de l'empresa en termes de gestió de valors, supervisió del personal i manteniment de registres. Si no veneu molts llibres, heu de prendre mesures immediates.
Coberta de costos
Esbrineu quants llibres cal vendre només per cobrir els costos. Això s'anomena analitza breu, tal com explica l'expert en gestió d'operacions, Chris Vidler. Això us dirà quants llibres heu de vendre cada mes per trencar-los. Aquest és l'objectiu mínim absolut de qualsevol negoci. La seva llibreria pot sobreviure a curt termini venent llibres suficients per cobrir costos, però a llarg termini, haureu de fer-ho molt millor.
Prengui accions
Si els vostres llibres no es venen, pot ser que tingueu llibres incorrectes. Que sigui un objectiu a curt termini per descobrir el que realment volen els seus clients. Configureu un quadre o tauler de suggeriments perquè els vostres clients us puguin indicar quins llibres cerquen. Visiteu altres llibreries per esbrinar el que tenen a la venda. Has perdut les tendències actuals o els nous autors emocionants? Mireu objectivament el vostre material i afegiu-lo segons calgui. Emmagatzemar els llibres que la gent vol comprar i els negocis es retiraran.
Projecció de vendes del proper trimestre
Cal que tingueu una idea de com hauria de fer. D'aquesta manera, podeu saber si està fallant i fer alguna cosa al respecte. Compareu vendes en anys anteriors per saber si esteu fent tan bé aquest any. Si aquest és el primer any de funcionament, intenteu obtenir algunes xifres de llibreries de mida similar. Realitzeu una projecció de vendes realista per al proper trimestre.
Portar a més clients
Planifiqueu algunes activitats durant els propers mesos amb l'objectiu d'aconseguir més clients a través de la porta. Organitzeu els fitxers de llibres, els llançaments de llibres i les lectures dels autors per crear un brunzit sobre el lloc. Diverteu activitats divertides per a nens, com ara disfresses de personatges de llibres, concursos de dibuix de contes i dibuixos. Assegureu-vos que els clients potencials detectin la vostra botiga.
