Independentment de la naturalesa del vostre negoci o dels tipus de productes i serveis que proporcioneu, és essencial tenir un pla de màrqueting excel·lent. L'establiment d'una estratègia de màrqueting vertical és una manera de construir el vostre reconeixement de marca, guanyar quota de mercat i comercialitzar els vostres productes amb més eficàcia.
Comercialització vertical
En els seus termes més simples, la venda vertical vol dir adaptar les seves vendes, posicionament de productes i esforços de màrqueting a una indústria específica. Aquesta especialització permet a les empreses centrar els seus esforços de màrqueting on és probable que tinguin el major impacte. Per exemple, un venedor de productes de paper pot utilitzar una estratègia de màrqueting vertical per centrar-se en els lucratius mercats estatals i federals. L'adequació del missatge de manera efectiva pot reduir les despeses totals de màrqueting al mateix temps que millora els resultats i augmenta les vendes.
Avantatges de la venda vertical
L'estratègia de comercialització de vendes verticals proporciona a les empreses una sèrie de beneficis importants, ajudant-los a optimitzar els missatges de venda. Una de les avantatges de la venda vertical és el millor reconeixement de marca. Les empreses poden utilitzar el màrqueting vertical per establir les seves empreses com a experts en un camp o indústria determinat, que al seu torn pot augmentar la confiança dels compradors a la recerca d'un nou proveïdor. La venda vertical també ajuda a les empreses a aprofitar les indústries on hi ha menys competència, ajudant-les a augmentar les vendes i obtenir una quota de mercat estratègica.
Experiència específica de la indústria
Un dels avantatges de la venda vertical des del punt de vista del client és que els venedors que trien tenen experiència i experiència específica en una indústria en particular. Per exemple, un administrador de l'hospital podria tenir un nivell de confiança molt millor que un proveïdor que té experiència específica en la venda de subministraments i prestar serveis a la indústria mèdica i hospitalària. Cada indústria té les seves necessitats i reptes específics, i treballar amb un venedor que entén aquests problemes pot ser un gran avantatge davant dels consumidors. Les empreses que comprenen els avantatges de l'experiència específica de la indústria tendeixen a guanyar quota de mercat en l'àmbit de vendes verticals.
Tecnologia total
La venda vertical és especialment adequada per a la indústria tecnològica, ja que la tecnologia ofereix tantes oportunitats per a solucions integrades i productes relacionats. Amb el model de venda vertical, la mateixa empresa podria proporcionar noves computadores, servidors i impressores a una companyia d'assegurances de salut local. Al mateix temps, aquest proveïdor podria utilitzar el màrqueting vertical per proporcionar manteniments i actualitzacions continuades per a aquests productes. Aquest enfocament integrat posa el venedor en una posició especialment avantatjosa, ja que seria difícil que l'empresa canviï ràpidament els proveïdors.
