Els venedors poden ser compensats de diferents maneres. Amb alguns plans de compensació, poden obtenir pagaments d'incentiu addicionals en forma de comissions o bonificacions que una empresa ofereix en un intent de motivar-los. Els venedors també es poden abonar amb una base de sou directe en què no hi ha oportunitat de guanyar incentius. Un pla de salari directe pot ser avantatjós en determinades situacions.
Centrar-se en el servei
Un salari directe pot funcionar bé per posicions de vendes per les quals es requereix un alt nivell de servei, com ara un venedor que fa una compra regular de les botigues minoristes per fer comandes i mercaderies en estoc. Com que no hi ha cap incentiu per impulsar productes, el venedor pot estar més preocupat per satisfer les necessitats del client i establir una relació a llarg termini, que és important en una situació en què les visites repetides formen part del lloc de treball.
Seguretat
El venedor experimenta un alt nivell de seguretat amb una posició de venda assalariat. A diferència d'una posició basada en la comissió en què els ingressos es basen en el volum de vendes, el venedor obté la mateixa quantitat de compensació, independentment de la quantitat que ella ven. Com a resultat, evita l'alt grau d'estrès i incertesa que comporta la compensació de pagament per rendiment. Com que els seus ingressos són estables, és més fàcil planificar i gestionar les seves finances personals.
Venda d'equips
En algunes organitzacions, la venda és un esforç de col·laboració. Un venedor fa el contacte inicial i estableix l'escenari per a la venda, mentre que altres, com ara experts en productes o personal de gestió, són incorporats per ajudar-lo a tancar l'acord. En aquestes situacions, pot ser difícil determinar qui més ha contribuït a aconseguir la venda, fent que un pla de comissions sigui difícil d'administrar. Un pla de compensació assalariat pot ajudar a promoure el sentit del treball en equip necessari per tancar aquestes transaccions més complexes.
Començant
Per a un nou venedor, un salari proporciona un ingrés estable durant el període de formació quan segueix aprenent els mètodes i productes de vendes de l'empresa. Un sou directe també pot beneficiar a un venedor experimentat que es transfereix a un nou territori on la companyia i els seus productes poden ser completament desconeguts. Una vegada que el venedor s'ha establert a la zona, l'empresa pot canviar a un pla de compensació basat en el rendiment si ho desitja.
