Si voleu tenir un producte d'èxit, cal triar una estratègia de producte. Sense una estratègia, simplement depèn de la bona fortuna per proporcionar èxit. Escollir una estratègia us permetrà ajustar el vostre producte d'una manera particular que generarà un avantatge estratègic i competitiu. Un avantatge estratègic i competitiu és una cosa que us podeu beneficiar per tenir un avantatge en la vostra competència. Hi ha una varietat d'estratègies específiques de productes que utilitzen els gestors de màrqueting. En general, però, les estratègies reeixides cauran en una de les tres estratègies genèriques identificades pel professor de Harvard i l'estratègia guru, Michael Porter.
Estratègia de costos
L'ús d'una estratègia basada en els costos implica intentar mantenir els costos de producció tan baixos com sigui possible. Les maneres de reduir costos poden incloure el poder adquisitiu a granel (comprar lots a l'engròs a un descompte) i economies d'escala (la producció es fa més barata per unitat amb una major quantitat de producció). En els últims anys, els fabricants han transformat la producció en països de baixos salaris per reduir encara més els costos de producció. Si podeu mantenir els costos de producció prou baixos, podreu oferir el vostre producte a un preu inferior als costos de producció dels vostres competidors. Això fa que els competidors no puguin competir amb vostès.
Estratègia de diferenciació
L'estratègia de diferenciació implica el posicionament del vostre producte d'una manera que la diferencia dels altres en el mercat. El vostre producte ha de tenir una característica especial diferent de la d'altres disponibles. Un bon exemple d'una empresa que utilitza una estratègia de diferenciació de producte és Apple. Apple es diferencia per tenir ordinadors i electrònica fàcil d'usar. Això els dóna un avantatge sobre productes similars al mercat. També contribueix a la rendibilitat ja que aquest factor diferenciador els permet demanar preus més alts que els competidors amb productes similars. Aquesta estratègia és popular perquè proporciona un avantatge de venda únic i crea punts de preu més alts.
Estratègia de focus
La tercera estratègia s'anomena estratègia de focus. Es diu això perquè implica centrar-se en una petita base de clients que estigui disposada a pagar preus més alts. Un exemple d'això és el nínxol de màrqueting, on es desenvolupa un producte especialitzat per a un petit mercat de nínxols. Els costos de producció solen ser més alts per a un mercat nínxol més petit, però els preus de venda també seran més alts. Un altre exemple de l'estratègia de focus és la personalització, on els clients poden comprar un producte personalitzat a les seves necessitats i necessitats particulars. Això és comú a la indústria de l'automòbil, on es pot comprar un cotxe model bàsic i fer-lo personalitzat amb les característiques que trieu.
