Una estratègia corporativa és un pla que els líders creen per definir i estructurar com creixerà l'empresa. Les estratègies corporatives difereixen. El que funciona per a una empresa podria no funcionar per a un altre. Depenent de qui sol·liciti, obtindrà moltes opinions sobre les estratègies que els líders consideren que funcionen per a ells. Michael Porter, professor de Harvard, va desenvolupar tres opcions, incloent-hi: Cost Lideratge, Diferenciació i Enfocament. Jack Welch, exdirector general de General Electric, va crear el concepte de Sense fronteres, una estratègia que els líders empresarials han modelat amb èxit.
Cost Lideratge
El lideratge de costos redueix l'abast de l'estratègia fins a contenir els costos operatius millor que els esforços dels competidors. Si una empresa pot reduir els seus costos operatius, augmenta de manera predeterminada el marge de beneficis perquè passa menys diners per guanyar diners. Els preus dels productes venuts es mantenen generalment competitius amb el mercat. Dit d'una altra manera, l'empresa no bancaria amb un superproducte de marca per rastrejar milions de dòlars. L'empresa es manté ferma. En alguns casos, una empresa que utilitza el lideratge de costos decideix reduir els preus i rastrejar més ingressos a través de més vendes; tanmateix, només poden fer-ho si se senten segurs que han baixat els costos operatius suficients per obtenir beneficis encara. Costco i Walmart practiquen una estratègia de baix cost amb gran èxit. Les empreses que tenen èxit en utilitzar aquesta estratègia solen tenir els següents atributs:
- Accés al capital per invertir en tecnologia per reduir costos de mercaderies venudes.
- Un departament logístic molt eficient.
- Una base de baix cost per començar, com ara els baixos costos de materials per fabricar productes.
Diferenciació
La diferenciació se centra en l'empresa que ofereix productes diferents o diferents que els clients no troben quan compren els competidors. Quan s'utilitza aquesta estratègia, una empresa ha de mantenir-se fluida, el que significa que ha d'estar preparat per adaptar-se als canvis que calgui fer per mantenir-se distingits. Per exemple, la vostra empresa d'alguna manera crea un refresc que mai perd la carbonatació, per molt que es pugui mantenir oberta. Les vendes es disparen. A continuació, el competidor introdueix el mateix tipus de producte que els clients diuen que també saben millor. Heu d'ajustar ràpidament i oferir un producte nou per mantenir-se diferent. Apple, per exemple, utilitza una estratègia de diferenciació. Les empreses que trobin èxit amb aquesta estratègia tenen els següents atributs:
- Bona innovació.
- Possibilitat de produir productes d'alta qualitat.
- Un excel·lent equip de màrqueting.
Enfocament
Una estratègia de focus comença seleccionant un nínxol de mercat per servir. Aquest nínxol és només una porció d'un mercat més ampli, però la vostra empresa espera que, tot concentrant-se en un segment més reduït, podeu concentrar els esforços de màrqueting amb més eficàcia. A més, podeu comprendre millor el vostre mercat perquè la vostra empresa se centra en les necessitats d'un grup més reduït. Una vegada que hàgiu decidit sobre el vostre lloc, tornareu a l'estratègia de Lideratge de Costos o Diferenciació, per tant, Cost Focus o Focus de Diferenciació. Perquè l'estratègia de Focus sigui eficaç, heu de crear alguna cosa especial en la vostra estratègia per servir-lo. No es pot centrar només en el mercat més petit -heu de capitalitzar la necessitat del grup. Per exemple, si teniu un widget per vendre que neteja tots els tipus de cases, podeu decidir orientar-vos a una casa particular, ja sigui de dues pares o d'un solter, de doble ingrés o d'un sol ingrés. A l'article de Forbes Per què Niche Marketing Matters, l'autor Lois Geller afirma l'important negoci de nínxol en expandir el vostre negoci. Ella esmenta arribar a grups per ajudar a llistar el seu negoci en els seus recursos i, al seu torn, construir el seu nínxol.
Sense fronteres
Sense límit és un terme que designa el concepte de treballar en un negoci sense parets i sense fronteres; un lloc on tots els empleats poden trobar idees i treballar juntament amb persones d'altres departaments, com si l'empresa fos un gran departament. Es destaca la col.laboració. Una organització sense fronteres crea una cultura de treball en equip. Aquesta estratègia, a diferència dels tres anteriors, se centra en les persones de l'organització més que els sistemes de l'organització. Els empleats s'agrupen segons la competència i ajuden mútuament a assolir l'èxit. Les reunions virtuals són habituals a través de les telecomunicacions perquè l'empresa pugui arribar a un públic més ampli. Les empreses que tenen èxit en una organització sense fronteres tenen els següents atributs:
- Empleats que són jugadors d'equip.
- Una estructura de comunicació sòlida i eficaç.
Selecció d'una estratègia
L'estratègia que seleccioneu us ajudarà a aconseguir avantatges competitius. Els líders sovint recomanen fer una anàlisi DAFO abans de seleccionar la seva estratègia. Una anàlisi DAFO us ajuda a identificar els vostres punts forts, debilitats, oportunitats i amenaces. Una vegada que feu això, sabràs quina posició tens per capitalitzar una estratègia. Per exemple, si la vostra força més gran és la vostra habilitat per fabricar productes distintius, l'estratègia de Diferenciació pot ser adequada per a vostè.
Consells
-
Si bé hi ha punts forts en totes les estratègies, és aconsellable triar una estratègia i mantenir-se amb ella.
