Els plans de negocis són eines utilitzades per compradors i venedors d'empreses. De vegades el grup de gestió de la companyia busca adquirir l'empresa dels propietaris existents, o un grup extern pot intentar adquirir-lo. Es crearà un pla d'empresa per presentar-se a fonts potencials de capital-equitat o de deute -que pot finançar la transacció. En una situació en què els propietaris intenten vendre la seva empresa, utilitzen un pla d'empresa per atreure compradors potencials. El pla d'empresa inclou una secció narrativa, recopilació d'historial financer i resultats financers projectats.
Compilar informació financera històrica. El rendiment passat d'una empresa-ingressos i beneficis- és important per establir la valoració de l'empresa, o el preu de compra. Junteu els extractes de resultats, balanços i declaracions de fluxos d'efectiu en cinc anys, si la companyia ha estat tan de negocis. Col·loqueu-los a la part posterior del pla després de la secció narrativa.
Descriu l'empresa en les primeres 10 pàgines de la narració per descriure les operacions de la companyia. Parleu sobre els productes o serveis que ofereix l'empresa, els mercats en què competeix l'empresa i la posició que ocupa l'empresa a la indústria. Doneu un cop d'ull a la història de l'empresa, fins i tot quan va ser fundada i com ha evolucionat. Inclou informació de resum sobre els ingressos i beneficis actuals de l'empresa.
Mostra els punts forts de l'empresa. Indiqueu clarament els avantatges competitius de la companyia. Parleu sobre patents o altres propietats intel·lectuals que creen un valor durador per a l'empresa. La fidel base de clients de l'empresa és una altra font de valor per descriure.
Perfil de l'equip directiu. Un equip directiu fort i experimentat és un element important del valor d'una empresa. Proporcioneu informació biogràfica sobre els membres clau de l'equip i la contribució que fan a l'organització.
Presentar el pla d'adquisició. Feu un cas sorprenent per què la companyia podrà augmentar els seus ingressos i beneficis en el futur. Parleu sobre tendències favorables en la indústria i com es beneficiaria l'empresa. Descrigui quins canvis en la direcció estratègica es podrien fer per aconseguir majors ingressos i beneficis. Es mostren els motius pels quals l'empresa augmentarà la seva valoració després de l'adquisició és important tant per als compradors potencials com per a aquelles entitats que poden proporcionar finançament.
Indiqueu els possibles estalvis de costos. Moltes vegades, quan una empresa és adquirida per un altre, l'estalvi de costos pot resultar de combinar el personal, les instal·lacions o les funcions de les dues companyies i eliminar la duplicació.
Presentar projeccions financeres. Mireu entre tres i cinc anys i projecteu els resultats financers de la companyia. Una vegada més, es mostren els extractes de resultats, balanços i declaracions de fluxos d'efectiu. Aquests fulls de càlcul de previsions resumeixen el cas que es fa en la narració sobre el valor de l'empresa que augmenta després d'haver estat adquirit.
Consells
-
Porteu el pla de negocis a la vida incloent la literatura de productes, articles sobre l'empresa en publicacions comercials, premis que han guanyat els productes de la companyia, tot el que crea un entusiasme sobre el que ha aconseguit la companyia.
Escriviu el pla de forma atractiva però no exageri el potencial de l'empresa.
Avís
Un pla d'empresa per a una adquisició conté informació confidencial sobre l'empresa, incloses les dades financeres i els plans futurs. Assegureu-vos que un advocat presenta un acord de confidencialitat per a les persones que revisen el pla de negocis per signar. Feu un seguiment de tots els que veuen el pla.
