Tenir un fort grup de clients potencials és essencial per a qualsevol organització, ja sigui amb finalitats de lucre o sense ànim de lucre. Les vostres perspectives són aquelles persones del vostre territori de màrqueting que tenen l'interès potencial i la capacitat de comprar el vostre producte de servei. Per a empreses sense ànim de lucre, els vostres clients potencials són possibles donants amb interessos compartits en la vostra causa o organització benèfica i els fons disponibles per donar. Tant si sou un membre del consell d'una entitat sense ànim de lucre, un gestor de vendes d'una empresa o un voluntari individual o representant de vendes, el procés de creació d'una llista de prospectes és bàsicament el mateix.
Perspectives a la vostra oficina
Probablement tingui una gran quantitat de fonts a la vostra oficina i al vostre abast. Comenceu a buscar els directoris d'adhesió i publicitat. El vostre diari comercial local pot publicar un llibre de llistes, compilant les firmes més importants de diverses empreses, empreses i associacions. Feu una llista de les persones que han visitat la vostra oficina. Si heu acumulat targetes de visita, serà una tasca fàcil de fer. Cerqueu noms a les publicacions periòdiques de negocis i feu-ne l'hàbit d'enregistrar-los tal com els veieu. Escriviu articles i llibres blancs sobre el vostre negoci, que us ofereixen una excusa per trucar a les persones per les seves opinions. Podeu construir la vostra reputació professional al mateix temps.
Perspectives a Internet
Feu servir motors de cerca per cercar empreses, indústries o altres grups al vostre territori orientat. Cerqueu directoris en línia. Les cambres de comerç i algunes organitzacions professionals publiquen la seva pertinença als seus llocs web. També podeu començar un bloc i publicar els vostres articles, convidant comentaris dels vostres lectors. La vostra llista de prospectes creixerà a mesura que el vostre bloc atrau més lectors. Podeu trobar més noms i qualificar els que teniu mitjançant la cerca amb LinkedIn, que es considera una versió orientada a negocis de Facebook. Podeu realitzar cerques per a particulars en empreses, indústries o grups d'interès específics. La majoria dels individus classifiquen ocupació, ocupació, habilitats i interessos anteriors en les seves pàgines de LinkedIn.
Perspectives dels recursos de la zona
Podeu trobar moltes perspectives dels recursos del barri. Comenceu a la biblioteca, que tindrà una varietat d'empreses i directoris de membres. Si la biblioteca de la comunitat no té prou, consulteu una biblioteca universitària propera. Uneix-te a un club líder. Per obtenir una petita inversió en membres, tindreu altres membres que us proporcionin perspectives, tal com ho faran per ells. Vés a reunions de xarxes. Moltes cambres de comerç i associacions empresarials locals mantenen "després de les 5:00" reunions específicament per compartir oportunitats de venda. Vegeu si hi ha un grup de trobades que podria incloure perspectives per a vosaltres.
Posar-lo junts
A mesura que acumuleu noms, haureu de compilar-los en una única base de dades, eliminant la duplicació. Per perfeccionar la vostra llista de prospectes, podeu optar per fer una qualificació inicial per eliminar els candidats més febles. Amb una petita enquesta telefònica, pot fer preguntes clau per determinar si la perspectiva té una necessitat, si es tracta de la seva competència i qui pot ser la seva decisió clau. Podeu oferir alguna cosa a canvi de la participació del prospecte: un document en blanc, per exemple. Podeu obtenir més informació sobre els vostres contactes des de LinkedIn. Si busqueu donants sense ànim de lucre, els criteris de qualificació seran individus i empreses amb valors socials compartits.
