El personal de vendes pot estar ansiós per obtenir ingressos per a la vostra empresa. No obstant això, necessitaran orientació específica per triomfar. L'equip de vendes necessitarà habilitats verbals, mètodes de contacte i habilitats de seguiment. Els sistemes d'acostament als clients han d'estar al seu lloc i controlar el que funciona i el que no funciona és crucial. Un bon gerent de vendes creix una força de vendes oferint formació que donarà suport a tots els esforços al llarg del cicle de vendes.
Articles que necessiteu
-
Materials formatius
-
Tecnologia i programari
-
Fulls de càlcul
-
Sistemes de trucades de conferència
-
Bases de dades
Comenceu amb la comunicació. Assegureu-vos que tots els professionals de vendes del vostre equip comprenen completament els productes i el seu valor per als clients. Educar els individus fins que puguin articular amb entusiasme el que la vostra empresa té per oferir. Doneu el llenguatge de la força de vendes a uae en forma oral i escrita.
Fomenta la venda de l'equip. Per exemple, alguns professionals de vendes són bons en trucades en fred. Es destaquen per fer aquesta primera introducció de les teves ofertes. Altres són millors en el seguiment. Els agrada debatre detalls i tots els aspectes de les característiques i els beneficis del que veneu. Una tercera categoria de venedors és bona per tancar un acord. Poden obtenir un "sí" i un xec d'un client. Si veneu productes de gamma alta, l'enfocament de vendes de l'equip sovint funciona millor per traslladar el cicle de vendes.
No escatimateu la tecnologia. Compreu ordinadors portàtils i bons projectors per ajudar a la vostra força de vendes a fer grans presentacions. Compreu ordinadors, telèfons mòbils i bases de dades que ajuden a tots a treballar en un rendiment òptim. Els professionals de vendes que tenen bones eines se senten més capacitats que els que treballen amb antigues bases de dades o ordinadors inferiors.
Ajuda a tots els venedors a mantenir-se en contacte. Tot i que la competència pot ser bona entre l'equip, la majoria de les persones en vendes se senten millor i més motivades quan es mantenen en contacte amb altres persones a l'equip. Les trucades per a conferències poden ajudar a dues o més persones a reunir diàriament o setmanalment per configurar els plans i reactivar el que no funciona. Les reunions cara a cara per a la vostra força de vendes també són bones. La trobada en directe és una bona manera de pensar i rebotar idees entre elles.
Guarda puntuació. Feu un seguiment de contactes, trucades, reunions de seguiment i vendes reals en forma de fulls de càlcul. Descobriu què funciona en termes de gestió del temps i l'energia. Els professionals de vendes que poden anticipar quantes vendes produiran amb certa esforç es sentiran més en control.
