Les vendes i el màrqueting són disciplines interrelacionades que requereixen una planificació i execució acurades. El paper de la previsió de vendes en el màrqueting és important, ja que el màrqueting s'utilitza per crear i dirigir els clients potencials en el canal de venda d'una empresa.
Funció
Les empreses utilitzen la previsió de vendes per determinar el nivell de demanda existent al mercat, així com la demanda futura dels productes o serveis d'una empresa. La predicció es pot utilitzar per predir els ingressos de vendes a nivell de tota la companyia, així com per a unitats de negoci individuals o línies de productes.
Importància
Les previsions de vendes influeixen directament en el pla de màrqueting d'una empresa. El departament de màrqueting és responsable de com els clients i les perspectives perceben els seus productes i serveis enfront dels seus competidors, i utilitza el pronòstic de vendes per avaluar com la despesa comercialitzada pot canalitzar la demanda i augmentar les vendes.
Període de temps
És habitual que una empresa utilitzi dades de campanyes de màrqueting anteriors per crear el pronòstic de vendes. Per exemple, una organització pot observar la quantitat de respostes d'una antiga campanya d'anuncis de televisió que va ajudar a augmentar les vendes durant una temporada o un mes determinats.
