El lliurament d'un discurs i presentació de màrqueting pot ser especialment desalentador, ja que sovint es requereix presentar conceptes i propostes empresarials importants davant d'executius d'alt nivell i companys. Per tenir èxit, preneu-vos el temps per preparar i assajar la vostra presentació.
Planifiqueu la vostra presentació. Primer, identifiqui el públic. En general, no voldreu donar la mateixa xerrada als executius de màrqueting de la vostra empresa, els professionals del màrqueting d'una conferència o l'equip de màrqueting i vendes en una reunió del client. Una vegada que conegui l'audiència que us presenti, decideixi sobre un tema i els seus objectius i objectius. Planifiqui donar un discurs extemporani, és a dir, no llegit d'un manuscrit ni memoritzat, però desenvolupat prèviament i presentat des d'un esbós o notes.
Crea el teu esquema per incloure una introducció, un cos format per dos o tres punts principals i una conclusió.A les instal·lacions militars i d'altres, es caracteritza com "Digueu-los què us dieu, dius-los, i dieu-los què els heu dit". Incloeu punts de bala i subbala per a cadascuna de les seccions de la vostra intervenció. El contorn complet hauria de consistir d'una pàgina per secció perquè pugueu gestionar fàcilment la vostra xerrada. Alternativament, transfereixi el contorn per indexar targetes i utilitzeu-les com a notes per a la vostra presentació. Feu un seguiment de les vostres pàgines o targetes numerant-les o bé codifiqueu-les, això és fonamental. A mesura que completi la vostra presentació, actualitzeu el vostre esquema o les seves targetes.
Prepara la teva introducció. Agafeu l'atenció del públic de seguida parlant una història o presentant fets relatius al tema. Indiqueu el vostre objectiu i feu una declaració de beneficis forts per al públic sobre el que obtindreu. Per exemple, "Avui en dia aprendràs com la plataforma d'intercanvi de màrqueting de la nostra empresa pot superar en un 20 per cent l'estratègia de màrqueting actual". A continuació, proporcioneu una breu ressenya de l'equilibri de la vostra presentació, és a dir, digue-los què els diré.
Desenvolupeu el contingut de la vostra conversa: la part "els digui", que consisteix en dos o tres punts principals, cadascun a la seva secció. Ajusteu el vostre contingut al vostre públic. Per exemple, si vostè està parlant amb un equip de professionals de recerca de màrqueting, discuteix sobre tècniques de màrqueting de màrqueting que la vostra empresa ha utilitzat amb èxit en el passat. Recolza el vostre argument o punts principals amb declaracions fets i basades en l'evidència, com ara resultats de recerca de mercat, dades de competidors, anàlisis de màrqueting i retorn de dades d'inversió per als vostres productes o serveis.
Fixa la declaració de tancament, la part on els dius què els has dit. Torneu a exposar el vostre objectiu i resumiu els punts principals de la vostra conversa. Enganxa el teu tema explicant una història memorable relacionada amb el teu públic de màrqueting. Per exemple, podeu parlar d'èxits passats amb un client recent o com ha ajudat l'equip de lideratge superior a superar un obstacle de màrqueting. Finalitza una crida a l'acció. Exemples de crida a l'acció per a discursos i presentacions de màrqueting inclouen demanar una venda, dir als participants que visiten el vostre lloc web per obtenir una oferta especial o si demaneu una segona reunió per analitzar la vostra estratègia de màrqueting amb més detall.
Practica davant d'un mirall, amb un o dos companys estrets, una videocàmera o una combinació. No agafeu el podi per a suportar i no s'amague darrere d'ell. En lloc d'això, col·loqueu les notes al podi, feu-ne un cop d'ull, surti del darrere del podi i entri al públic. Torneu al podi només per mirar les vostres notes de nou per al següent punt. Si feu servir targetes d'índex, podeu mantenir el "corrent" a la mà perquè no hàgiu de tornar al podi tan sovint. No oculteu el fet que feu servir notes: és millor mirar-les cada minut que llegir de manera verbal a partir d'un parell de pàgines impreses.
Consells
-
Durant el discurs, parleu lentament i amb claredat, i faci un contacte visual amb els participants. Una forma d'ajudar a "trencar el gel" és fer que la vostra presentació sigui més interactiva fent preguntes des del principi i participant dels participants.
L'ús d'una presentació de PowerPoint és una excel·lent manera d'involucrar al públic, però no llegeix el text de les diapositives a menys que siguin cometes o estadístiques. En lloc d'això, fixeu-vos en la diapositiva i torneu a mantenir el contacte visual amb el vostre públic mentre feu una breu sinopsi del contingut de la diapositiva. Doneu una còpia de la presentació de PowerPoint a cada participant i assegureu-vos que la vostra informació de contacte sigui destacada.
Avís
No llegiu mai un discurs: passeu més temps mirant el text que al vostre públic, i si perdeu el vostre lloc, interrompreu la vostra presentació intentant trobar on us deixava.
Mai memoritzeu un discurs: si oblideu una paraula, interrompreu el flux de la presentació i potser perdre els punts clau.
