Els avions privats i comercials es venen a través dels mercats d'avions nous i usats. La venda de l'avió representa el component final en un procés que comença quan un comprador potencial consulta a un representant de vendes. El venedor comprova les necessitats del client, pressupost i requisits tècnics. Una vegada que el client tria un avió, el representant de vendes supervisa l'anàlisi prèvia a la compra i el registre del registre de manteniment. També gestiona modificacions i actualitzacions de finançament i postvenda. El representant de vendes coordina el lliurament de l'avió al nou propietari i manté un contacte continu amb el seu client.
Articles que necessiteu
-
Informació escrita sobre marques i models principals
-
Llista de companyies de vendes i corredories privades
Estudi les principals marques d'avions privats. Familiaritzeu-vos amb els avions privats i comercials dels principals fabricants d'avions. Examineu la informació sobre la història de cada fabricant, així com tota la seva gamma de models d'avions privats i de negocis (consulteu Recursos). Navegueu per llistats de corretatge privat i de negocis i vegeu diverses configuracions de cabina de passatgers i passatgers. Observeu les comoditats estàndard i opcionals de cada avió. Analitza la potència del motor i els sistemes d'avióica o electrònica. Examineu les característiques de rendiment de cada jet si està disponible.
Recopilar informació sobre vendes d'avions privats. Analitza les vendes actuals i projectades, a més dels nivells d'inventari, per a jets privats i de negocis nous i preexistents. Al març de 2010, UBS Global Equity Research va fer una enquesta als Estats Units i fabricants d'avions internacionals, corredors, venedors i prestadors. La caiguda de dos anys en els preus de les empreses ha començat a estabilitzar-se i l'interès del client va augmentar. Un major finançament disponible va motivar l'optimisme de les empreses. Aquesta flotabilitat es va moderar mitjançant inventaris de xec darrer model retroactius.
Conegueu criteris generals de venedors d'avions privats. Cada broker d'avions privats té els seus propis requisits representatius de vendes, però les empreses recluten amb freqüència venedors que poden comercialitzar còmodament els articles d'entrades altes. Els exemples inclouen iots de luxe i automòbils antics. Els representants han de ser còmodes parlant amb executius i propietaris d'empreses, i han d'estar adients a la creació de xarxes en cercles professionals de més alt nivell. Les referències impecables i un registre de vendes comprovat són probablement requisits, mentre que un títol universitari pot ser desitjat.
Compareu els plans de compensació de la indústria. La seva intermediació a brodo estableix l'estructura de compensació dels seus representants de vendes. Algunes empreses utilitzen un salari base més el pla de comissions de pagament. FindJobNet enumera una posició de vendes d'avions privats a base de New Hampshire amb aquesta estructura de pagaments. Els guanys del primer any es calculen en 110.000 dòlars l'any 2010. Business Jet Traveler assenyala que algunes empreses de corretatge paguen comissions de vendes a partir d'una tarifa de venda plana cobrada al venedor. Altres empreses cobren un percentatge del preu de venda de l'avió, amb la comissió del venedor augmentant juntament amb el preu de venda.
Poseu-vos en contacte amb empreses privades de vendes d'avions i corredories. Prepara un currículum vitae que enumere la teva experiència relacionada amb l'aviació, a més d'altres dades sobre el teu fons educatiu i professional. Destaca les vostres possibles contribucions a l'èxit de l'empresa. Contacteu amb els principals fabricants d'avions amb departaments de vendes nous i de venda prèvia, així com intermediaris d'avions privats i de negocis amb avions similars. Parleu amb el gerent de vendes de l'empresa sobre les oportunitats actuals i projectades en els Estats Units.
