Les vendes d'impressió i gràfics són una indústria dinàmica però extremadament competitiva. Els venedors amb èxit d'impressió tenen una gran llibertat personal i poden passar una bona part del seu temps de treball fora de l'oficina treballant directament amb clients i clients potencials. Els ingressos són potencialment il·limitats i hi ha possibles ingressos residuals importants, ja que la majoria de les impressores acreditaran al venedor un percentatge de cada treball de cada client que el venedor aporta. Aquells que estan al capdavant de la seva professió tenen una sòlida comprensió de la tecnologia d'impressió i gràfics, la logística i la gestió empresarial, juntament amb la disposició a treballar dur, mantenir la seva professionalitat quan es produeixen decepcions i atendre els seus clients.
Desenvolupar la confiança per reunir-se i parlar amb la gent. Aquest és un ingredient essencial en qualsevol carrera de vendes, ja que s'introduirà de forma rutinària per completar estranys i demanant-los una cita per revisar les seves necessitats d'impressió.
Conegueu habilitats bàsiques de gestió empresarial. Es vendrà als empresaris i administradors i, per tant, ha d'entendre com parlar en el seu idioma i presentar solucions que els beneficiaran en termes que comprenguin. Heu de tenir fluïdesa amb termes comercials com ara "cost per unitat", "retorn de la inversió" i "marges de beneficis".
Recerca de tècniques i procediments de disseny gràfic. Mentre la venda es fa a l'executiu, sovint treballarà estretament amb el personal de disseny i producció del client per coordinar els detalls de qualsevol treball d'impressió donat. Heu d'entendre termes com "sagnar" i comprendre els avantatges i desavantatges de certs formats i presentacions. També haureu de poder contractar els clients a través de la creació d'una maqueta que realment es pot imprimir.
Aprèn les operacions d'impressió. Hauríeu d'estar familiaritzats amb els avantatges i els inconvenients de totes les tecnologies d'impressió i poder explicar-les al client d'una manera que els ajudi a veure la lògica de fer la impressió amb la vostra empresa. Conegueu els costos i compensacions de diferents tipus de paper, tintes, formats de color i vernissos. Treballa amb el client per aprofitar les capacitats de la vostra empresa d'impressió per fer que els productes dels vostres clients es vegin el millor i dificultar la penetració de les impressores competidores. Una manera d'aprendre el comerç és ocupar el departament de producció d'una empresa d'impressió i d'aprenentatge a la feina. Alguns centres especialitzats també ofereixen cursos sobre operacions d'impressió.
Subscriure's a publicacions de comerç de la indústria, com ara la revista "Print Solutions" i "Printing News". Aquestes publicacions us poden ajudar a estar al tant de les últimes tecnologies en impressió i logística i en les millors pràctiques per acostar-se i signar nous clients.
Acostament a una impressora directament sobre el maneig de comptes a la vostra àrea. Algunes empreses d'impressió operen en un sistema territorial, és a dir, li donaran accés exclusiu a totes les empreses i particulars en el seu codi postal. D'altres permeten una estructura de gestió de vendes més àmplia. Busqueu una empresa que estigui disposada a ajudar-vos a formar-vos i invertir en vosaltres per al llarg recorregut.
