A mesura que el vostre negoci maduri, els aspectes interns i externs de les vostres operacions i el canvi del mercat. La planificació del creixement identifica els millors moments per llançar nous productes, fer compres de capital, contractar empleats i augmentar els esforços de màrqueting. Estudiar les tendències bàsiques de creixement empresarial que els empresaris poden trobar per desenvolupar un enfocament proactiu per a la gestió de la vostra empresa.
Vendes, ingressos i beneficis
L'augment de les vendes no sempre genera un augment dels ingressos i guanys. Si disminuïu els vostres preus o veneu més unitats de baix preu i menys unitats d'alt preu, podrien veure augmentar les vendes, però reduir els ingressos. Seguiu el creixement de vendes, ingressos i beneficis per determinar si heu d'ajustar els vostres preus, mètodes de distribució, línies de productes o despeses per maximitzar el vostre potencial comercial. Les vendes poden fer referència a la quantitat d'unitats que veneu o a la quantitat de diners que genera. Per a una anàlisi detallada del creixement, consulteu les vendes com a unitats venudes i ingressos com els dòlars obtinguts. Quan conegui el marge de benefici o la quantitat de benefici que realitzeu per unitat venuda, veureu com el creixement de vendes afecta els beneficis bruts.
Mercat compartit
Quan feu un seguiment de la vostra peça del pastís o de la vostra part del vostre mercat, podeu detectar importants tendències que, d'altra manera, no podreu veure si només feu el seguiment de les vendes, els ingressos i els beneficis. La seva empresa podria perdre quota de mercat si el mercat s'amplia, però no captura cap d'aquests compradors nous, fins i tot si les vendes segueixen sent iguals o es veuen petits augments de vendes i ingressos. Els vostres competidors estan ocupats agafant un tros més gran del mercat, disminuint el percentatge global del pastís.
Base de clients
La quota de mercat creix quan els nous consumidors entren al mercat. Això succeeix quan hi ha un canvi generacional cap a un producte o servei, quan una localitat experimenta un creixement de la població o quan un producte o servei que indirectament es compagina queda obsolet. La migració dels usuaris d'ordinadors d'escriptori als ordinadors portàtils il·lustra les tecnologies canviants com a tendència empresarial a mirar. Els propietaris d'empreses intel·ligents tenen un perfil detallat del seu client objectiu i utilitzen informació, com dades del cens i associacions comercials, per veure el creixement i l'expansió a la seva base de clients. Aprofiten les oportunitats de creixement i reaccionen davant les possibles caigudes en la demografia dels seus consumidors.
Despeses generals
A mesura que el vostre negoci creixi, també podria haver-hi les despeses generals. Aquestes despeses inclouen els costos de lloguer, assegurança, equipament, subministraments, màrqueting, recursos humans, tecnologia de la informació i compliment legal. Divideu les categories de despeses en costos generals i de producció per determinar si els vostres marges de beneficis s'estan reduint a causa de les despeses de no-producció. Sense mirar els costos generals, podeu perdre el control del creixement d'aquestes despeses, que poden reduir significativament els beneficis o provocar la necessitat d'augmentar els preus. Augmentar els preus pot conduir a reduir les vendes, els ingressos i la quota de mercat.
Despeses de producció
A mesura que augmenten les vostres vendes, el vostre cost de producció pot augmentar en general, però disminuirà per unitat, cosa que genera majors marges de beneficis i augments de beneficis. Això passa quan aconsegueix economies d'escala a través de l'augment de la producció. Per exemple, a mesura que feu més widgets, cerqueu descomptes en grans comandes de subministraments. És possible que pugueu fer més widgets sense augmentar el temps i la feina necessària per fer-los, reduint el cost de cadascun. El creixement de les vendes pot conduir a la necessitat d'adquirir més equips, subministraments i mà d'obra. Vigileu les tendències de creixement de la producció per anticipar la capital i altres eines necessàries per fer front a una major demanda.
