A mesura que els mercats canvien constantment, les empreses han d'analitzar diversos aspectes del mercat per fer canvis en les estratègies de màrqueting que els permeten mantenir-se al cim. A més, les empreses més noves han de realitzar una recerca adequada perquè puguin saber quins productes proporcionaran els majors beneficis als clients.
Mida del mercat
Les empreses han de conèixer la mida del mercat. Poden determinar la mida del mercat a partir de la informació recollida de les associacions comercials, les enquestes dels clients i la informació del mercat dels principals negocis i dades governamentals.
Tendències del mercat
Les tendències del mercat donen oportunitats a les empreses per obtenir un gran benefici en aquestes tendències creant productes que compleixin amb nous desitjos. Tanmateix, les tendències també poden generar noves amenaces, especialment si les tendències són alternatives als productes que normalment ven l'empresa.
Taxa de creixement del mercat
Les empreses han de predir quant creixerà un mercat. Poden fer-ho observant la taxa de creixement del mercat actual i estimant la taxa de creixement futur en funció d'això. Les empreses també poden mirar les dades de creixement dels mercats complementaris per endevinar la taxa de creixement del mercat objectiu. El creixement empresarial pot arribar a ser màxim quan les empreses comercialitzen a tots els clients disposats a comprar el producte. El creixement del mercat també pot disminuir a causa de l'augment de la competència, la disminució de la identificació de la marca del client i les innovacions tecnològiques que substitueixen els productes més antics.
Canals de distribució
Les empreses han d'entendre els canals de distribució disponibles per obtenir productes al consumidor en primer lloc. Les empreses que adverteixen canals emergents poden identificar i aprofitar els canals abans que els competidors entren. Atès que les empreses desenvolupen més valor de marca, poden demanar un marge de beneficis més elevat del distribuïdor, ja que els distribuïdors volen vendre productes que atrauran clients.
Potencial de beneficis
Abans de vendre un producte específic, les empreses han d'entendre el potencial de benefici del producte. Els productes no seran rendibles si els consumidors que adquireixen el producte no tenen el poder adquisitiu per comprar el producte. Els productes també no seran rendibles quan hi hagi una alta barrera d'entrada, fent que el producte sigui massa car per alliberar.
Estratègies empresarials
Depenent del mercat de l'empresa, diversos factors poden fer que l'empresa surti a la part superior. Per exemple, algunes empreses dominaran el mercat quan aconsegueixen la superioritat tecnològica. Altres empreses ampliaran les vendes fins arribar a economies d'escala. L'accés exclusiu a canals de distribució i recursos també proporciona avantatge competitiu a les empreses.
Demanda del mercat
En establir un negoci en un nou mercat, les empreses han de realitzar una anàlisi de les demandes d'un determinat producte o servei. Alguns productes són considerats essencials pels consumidors, com l'habitatge i el transport. La demanda d'aquests productes pot canviar a mesura que canvien les poblacions i com canvien els ingressos locals.
Ambient de negocis
Les empreses han d'entendre l'entorn en què operen. Les restriccions polítiques i normatives poden canviar les estratègies que les empreses han d'utilitzar per ser competitives en un mercat desconegut. Les empreses també han d'entendre factors societaris únics en una àrea determinada, com ara les preferències de les cultures ètniques locals.
