El benefici brut i el marge operatiu són mesures crítiques d'acompliment tant per a petites com per a grans empreses. Ja sigui que estigui executant una botiga de queviures o una operació multimilionària, ha de dominar aquests conceptes per a l'èxit.
Benefici brut
El benefici brut és la mesura més senzilla del vostre marge de beneficis. Diguem que executeu una botiga de queviures i compreu una bossa de fitxes de patata per un valor de $ 1 del fabricant. A continuació, els veneu per $ 1,50. El benefici brut de la venda d'una bossa de fitxes és de 50 cèntims. La fórmula és:
Benefici brut = Vendes netes - Cost de mercaderies
Les vendes netes es refereixen a la xifra de venda neta després de comptabilitzar totes les devolucions i descomptes. En altres paraules, aquesta és la quantitat de diners que realment es podia cobrar.
El cost de les mercaderies, de vegades abreujat com COGS (Cost de mercaderies venudes), és el que ha pagat pels productes que ha venut, o, si els ha fabricat, quant costa fer-los.
El benefici brut total de tots els productes que heu venut, per descomptat, no és igual al benefici net del vostre negoci. També heu de deduir els costos dels salaris per al vostre personal, llogar-los per a la vostra botiga, assegurances, etc.
Marge d'explotació
El marge operatiu, en canvi, té en compte tots aquests costos addicionals. La fórmula és: Marge d'explotació = Ingressos d'explotació dividits per vendes netes
Els ingressos d'explotació són la diferència entre els ingressos generats per les seves operacions, menys les despeses que ha de comportar per executar el negoci. Dit d'una altra manera, es tindria en compte no només el cost de les patates fregides i el sabó i el pa, sinó també les despeses de la seva factura elèctrica, el lloguer, els salaris pagats al personal i qualsevol altre cost que hagi de pagar per mantenir el seu negoci (no obstant això, les despeses d'interès dels vostres préstecs i despeses fiscals no s'inclouen en aquest càlcul). Així, els ingressos d'explotació es refereixen a la quantitat de diners que realitza des del vostre negoci quan es resten els costos de les vendes netes.
Ara divideix els ingressos d'explotació per les vendes netes i el resultat és el marge d'explotació.
Quin és més important?
La resposta breu és que ambdues mesures són crítiques. Tanmateix, el marge d'operació és més que un tipus de figura "de fons" i us donarà una idea millor del que podeu dur a terme al final del dia o la setmana, o bé distribuir-los als vostres accionistes. Tingueu en compte l'èmfasi a "donar-vos una idea". Un marge operatiu positiu no vol dir que obtingueu guanys, perquè encara ha de deduir les despeses i els impostos d'interessos d'aquesta xifra i és possible que acabeu sense fer res, o fins i tot un número negatiu, després de comptar amb aquests dos elements. Tanmateix, el marge d'explotació us informa si manté els costos que haureu d'incórrer per controlar el vostre negoci.
El marge brut, d'altra banda, simplement us indica si podeu baixar i vendre alts. No us donarà una idea de les altres despeses que haureu d'incórrer per fer que aquest marge passi.
Negocis amb alts marges bruts
Alguns exemples d'empreses amb un alt marge brut són els joieries i els restaurants de gamma alta. En ambdós casos, es pot vendre l'article en qüestió per molt més del que costa comprar o produir.
Tanmateix, és possible que acabi perdent diners quan compte totes les despeses necessàries per fer possible aquest marge brut. Els lloguers, la decoració, els salaris per al personal i el manteniment solen ser un gran obstacle per a aquestes empreses de luxe i poden menjar tots els beneficis de les vendes.
Negocis amb alts marges operatius
D'altra banda, és molt possible vendre cada element amb un benefici petit, però executar un funcionament eficaç i generar un marge operatiu relativament gran. Les cadenes de menjar ràpid venen cada hamburguesa o paella de patates fregides a una mica per sobre del cost, però venen quantitats molt grans i mantenen sota control els altres costos. Com a resultat, els seus marges operatius poden ser impressionants.
A l'hora d'avaluar un negoci, mira les dues mètriques
En avaluar un negoci, assegureu-vos d'examinar aquestes dues mesures. Per maximitzar els beneficis, haureu d'augmentar els beneficis bruts, comprant més baixos i venent més (o tots dos), i per assegurar-vos que pugueu obtenir més d'aquests beneficis bruts a casa, cal assegurar-vos que no es produeixi gaire d'aquest benefici despeses secundàries.
