Sense un pla de màrqueting adequat, pot acabar amb una rentadora ben feta que ningú vol comprar. El vostre producte podria ser excel·lent, però si no planifiqueu el vostre màrqueting, no acabareu amb el tipus de vendes que espera. Un pla de màrqueting que identifica el públic objectiu i que treballa amb estratègies clares de publicitat farà un llarg camí per obtenir les vendes que mereix la vostra rentadora.
Alerta al teu lector sobre què esperar amb un breu resum i introducció de la teva estratègia. Inclou una visió general dels principals punts del pla juntament amb els vostres objectius. En aquest cas, voleu millorar les vendes de la rentadora.
Feu una llista exactament sobre el que vulgueu aconseguir amb el vostre pla de màrqueting en una secció titulada "Objectius de màrqueting" sense detallar com planeja aconseguir-los. Per exemple, podria escriure "Augmentar la venda de màquines de rentat per a persones menors de 25 anys", ja que aquest no és el mercat objectiu típic d'una rentadora estàndard. També podeu dir: "Promouen les rentadores en cinc revistes diferents durant tot l'any que ve".
Indiqueu els vostres punts forts, febleses, oportunitats i amenaces (SWOT) sota el títol "Anàlisi de situació". Si bé és bo centrar-se en els aspectes positius del vostre producte amb punts forts i oportunitats, enumerar les debilitats i les amenaces evitarà repetir errors comercials anteriors. Una força pot ser un poder de rentat excepcional, mentre que una debilitat podria ser una mànega de descàrrega fàcilment obstruïda. A Oportunitats, indiqueu les moltes maneres de fer publicitat a la vostra rentadora. En les amenaces, indiqueu els motius pels quals algú del vostre mercat objectiu no podria comprar el vostre producte, com ara la competència d'un competidor de menor preu.
Escriure el mercat objectiu del vostre producte. Quants anys té el vostre client mitjà? És una dona o un home? Més persones solen comprar-les o famílies nombroses? Tingueu en compte tots aquests aspectes en desenvolupar un mercat objectiu per al vostre producte. Cada rentadora és diferent, així que considereu el vostre model amb molta cura en arribar a una resposta. Una rentadora i una assecador apilables tindran un mercat objectiu diferent al d'una rentadora de gamma alta i gran capacitat.
Enumereu el vostre pla d'acció per comercialitzar i vendre el vostre producte a "Estratègies". Penseu en la possibilitat de considerar els vostres clients i competidors a l'hora de determinar les vostres estratègies de màrqueting Considereu el producte, el preu, el lloc de distribució i la forma de promocionar-la, especialment pel que fa al mercat objectiu de la vostra rentadora. Si teniu previst iniciar una campanya de màrqueting de diaris, feu una llista de la sensació general de l'anunci, a qui s'orienta, on es publicarà i durant quant de temps.
Afegiu els vostres plans de seguiment de les vostres vendes i programes de màrqueting amb èxit a "Seguiment". Per exemple, si inicia una campanya de màrqueting a Internet amb una publicitat de bàner que mostra la vostra rentadora, programeu un codi de seguiment a l'anunci bàner. D'aquesta manera, si algú fa clic a l'anunci i acaba comprant la màquina, sabrà d'on provenen. Seguint el rastreig, podeu determinar quins mètodes de màrqueting funcionen millor, cosa que us ajudarà en futures promocions. Llista tots els plans de seguiment d'aquesta secció.
Consells
-
És difícil escriure el resum i la introducció? Deixa-ho com l'últim que fas, tindràs un temps més fàcil omplir-lo.
