A Índex de vendes està dissenyat per ajudar els gestors a fer un seguiment de les tendències en els seus ingressos anuals totals de vendes. L'índex de vendes expressa els ingressos de vendes de l'any en curs com a percentatge dels ingressos de vendes d'un any de base. Un índex de vendes de més de 100 indica un any en què les vendes superaven els totals totals de l'any base, mentre que una quantitat de menys de 100 mostra que les vendes de l'any en curs no s'han realitzat en comparació amb l'any base. Els gestors poden analitzar els nombres dels índexs de vendes per determinar l'èxit o el fracàs de les estratègies globals de venda de la companyia.
Selecció de l'any base
El factor clau per crear un índex de vendes és la selecció d'un any base. L'any base actua com a estàndard de mesura per a vendes futures. La selecció de l'any base depèn dels objectius de la companyia a l'hora de mesurar l'índex de vendes. Les iniciatives poden triar el primer any com a any bàsic. Això els permet seguir les tendències de vendes des dels inicis de l'empresa. Les empreses que han estat operant durant diversos anys, sovint actualitza el seu any base a un període més recent. Això els permet comprendre canvis com la tecnologia i la inflació. Independentment dels criteris utilitzats per seleccionar un any base, en última instància, permet als administradors establir un objectiu de vendes per als propers anys. Per exemple, els administradors de XYZ Software podrien triar 2009, en què l'empresa obtingués $ 2 milions en ingressos per vendes, com a any base.
Càlcul de totals de vendes anuals
El següent pas consisteix a calcular el totals totals de vendes per cada any després de l'any base. Aquests totals anuals de vendes constitueixen la base de la comparació amb l'any base. Els totals de vendes anuals es poden aplicar tant per productes o per serveis individuals com per a la totalitat de l'empresa. En l'exemple de XYZ Software, suposem que els totals anuals de vendes a tota la companyia van ser de 2,1 milions de dòlars per al 2012, 2,3 milions de dòlars per al 2013 i de 1,8 milions de dòlars l'any 2014.
Càlcul de l'índex de vendes
L'índex de vendes és la relació entre els ingressos totals de vendes d'un any concret i els ingressos totals de vendes durant l'any base. Cada any després de l'any base tindrà índex de vendes propi. Des de l'exemple del programa XYZ:
Índex de vendes 2012 = 2.1M / 2.0M x 100 = 1.05 x 100 = 105
Índex de vendes de 2013 = 2.3M / 2.0M x 100 = 1.15 x 100 = 115
Índex de vendes de 2014 = 1.8M / 2.0M x 100 = 0.9 x 100 = 90
Usos per a l'índex de vendes
Els gestors poden utilitzar l'índex de vendes anual per determinar si l'empresa està assolint els seus objectius de vendes. En l'exemple de XYZ Software, el gestor pot veure que les vendes foren fortes el 2012 i el 2013, però es van sumar fortament el 2014. A escala més àmplia, els economistes utilitzen el número d'índex de vendes per mesurar diferents sectors de l'economia. Per exemple, si l'índex de vendes de la indústria de la tecnologia el 2014 era de 120, les vendes de tecnologia van créixer aquest any. En comparació, si l'índex de vendes del sector de la indústria del registre de 2014 era de 85, la indústria no funcionava correctament.
