Les empreses floreixen i les empreses flotan. Les empreses passen per moments bons i dolents. Quan els temps mals són prou dolents, poden forçar al propietari a posar el negoci al bloc. Aquí teniu algunes consideracions especials per garantir que vostè i el comprador obtinguin un tracte just.
Articles que necessiteu
-
Avaluador de negocis
-
Corredor
Accepteu que no obtindreu el bust superior del negoci de la borsa del dòlar. El millor que puguis esperar és un preu de "venda de focs". Reconeixeu que el mercat d'un negoci que lluita és petit. Podeu limitar-vos a compradors amb experiència en torns.
Portar a un assessor o avaluador de negocis per determinar un valor de mercat just. La implicació emocional pot restringir la vostra capacitat d'obtenir un preu raonable. Produïu valoracions comparables de propietats similars a la vostra zona.
Penseu en la possibilitat d'utilitzar un corredor per vendre el negoci. Un corredor experimentat us pot posar en contacte amb molts compradors del que us haureu de trobar sol.
Desvela els problemes del vostre negoci, ja que un comprador ben preparat els descobrirà, de totes maneres. Però si hi ha motius personals per a una caiguda recent en els negocis, com ara la mala salut del propietari, assegureu-vos que estigueu al davant. Si els problemes del negoci són un fenomen relativament recent, és possible que pugueu obtenir més diners per a això que si la disminució ha estat constant i a llarg termini. Sigui completament proper, encara que no se't demani directament. Si no es publiquen problemes significatius poden ser motius de frau.
Presentar fets i xifres sobre el seu negoci a la seva disposició per mostrar als possibles compradors quin tipus de diners el negoci va generar una vegada i que podria tornar a ser. La quantitat de trànsit del client, l'import mitjà de la transacció i els rebuts setmanals o mensuals són tota la informació útil.
Esborreu qualsevol litigi pendent i un gran deute abans d'anar al mercat. Res no pot matar una venda comercial més ràpid que una demanda o grans deutes.
Establir confiança amb un comprador per estar al dia sobre els reptes als quals s'enfronta el negoci. Això generarà fe en tu com a venedor.
Sigues pacient. Pot trigar un comprador a realitzar la diligència deguda i crear un pla per restaurar l'empresa a la rendibilitat.
Separeu els actius de l'entitat empresarial, com ara equipament, tecnologia o propietat. Vendre-los o llicenciar-los si no podeu comprar un comprador per a tota l'empresa. La tecnologia de llicències que ha desenvolupat la vostra empresa, almenys, proporcionarà una font d'ingressos en curs, fins i tot si no podeu desinvertir la resta dels actius de la vostra empresa.
Consells
-
Intenta destacar l'oportunitat en el negoci. Les possibilitats, més que només els problemes, poden influir en alguns compradors. Trieu un agent correctament. Alguns no s'enfrontaran a vendre un negoci que mostra unes expectatives pobres.
Avís
Intenta no tancar el negoci amb l'esperança de vendre a algú que ho tornarà a obrir. Una vegada que un negoci s'ha tancat, l'únic actiu real per a la venda és la propietat i l'equip. Rebràs molt menys de la venda si la teva no és una "preocupació permanent".
