L'estratègia del producte és un component bàsic de l'estratègia global de màrqueting. El producte mateix guia les decisions que un negoci fa per assolir l'èxit del mercat. Els responsables de la presa de decisions avaluen els atributs del producte, la indústria i els competidors. La informació s'utilitza per desenvolupar una estratègia de producte dissenyada per aconseguir objectius de vendes, ingressos i distribució a curt i llarg termini. L'estratègia de producte es desenvolupa i escriu per l'equip de màrqueting de l'organització, i requereix l'aprovació definitiva del director executiu (CEO).
Recerca de mercat
La recerca s'utilitza per identificar les necessitats i desitjos dels clients objectiu per desenvolupar l'estratègia de producte. Això no es limita als productes de consum; Inclou també productes per a empreses. En el comerç, això es coneix com una estratègia de producte B2B (empresa a empresa). Les companyies aèries van utilitzar estratègies de productes B2B per identificar les necessitats especials dels viatgers empresarials i, posteriorment, van presentar programes de recompenses de lleure i de seients de classe empresarial. Els fabricants d'aliments aprofitar la identificació dels ocupats pares que treballen per introduir una àmplia gamma de menjars congelats i "escalfar i servir" els aliments.
Desenvolupament de productes
Els fabricants de productes consumidors depenen en gran mesura de fortes estratègies de producte. Com que hi ha milers de milions de dòlars i quota de mercat en joc, els fabricants de productes alimentaris i de productes domèstics reconeguts a nivell nacional passen milions en desenvolupament de productes per introduir variacions de marca noves. El terme "nou i millorat" s'utilitza per anunciar reformulacions de productes existents per generar una vida nova i interès per al consumidor, i per augmentar els competidors. Per exemple, l'estratègia de producte per a un detergent de roba pot estar basada en l'addició d'una fragància, un additiu suau-suavitzant o l'ús en aigua freda.
Posicionament del producte
Les empreses comercialitzen productes per satisfer les necessitats dels clients orientats. Desenvolupen un "posicionament" perquè el producte pugui competir contra altres productes i marques al mercat. El posicionament també es coneix com una "proposició única de venda" (USP). El posicionament o reclamació de USP sovint resulta de la investigació de productes. Per exemple, un fabricant de pasta de dents pot posicionar la seva marca com una "que impedeix que les cavitats quatre vegades millor que altres marques". L'estratègia del producte incorporaria la declaració de posicionament com a llengua requerida per a la publicitat, l'envasat, les pantalles de productes i les promocions.
Distribució
La distribució té un paper important en l'estratègia del producte. En alguns casos, l'estratègia de distribució fins i tot pot determinar el posicionament. Això s'utilitza sovint per a productes de consum directe (D2C) que s'anuncien com a "no disponibles a les botigues" o "com es veu a la televisió", i que requereixen un correu o un ordre telefònic. Per contra, algunes empreses poden limitar la disponibilitat de productes a un selecte grup d'una o més botigues minoristes. Aquesta estratègia proporciona la distribució exclusiva del producte per impulsar i augmentar les vendes.
Preus
En alguns casos, les estratègies de producte es basen únicament en el preu. Això s'utilitza sovint per a les marques de la botiga (també anomenades "etiquetes privades") que es troben a les botigues de queviures i a les supermercats "grans caixes". La marca de la botiga sovint té un preu fins a un 20 per cent menys que les principals marques anunciades nacionalment. Els compradors compren articles com paper higiènic o aliments enllaunats a un cost inferior, però també completen la resta de les compres a la botiga. Les botigues basades en membres o "club" es basen totalment en una estratègia de preus dels productes. Els concessionaris d'automòbils utilitzen els preus com a part de la seva estratègia de producte per esborrar un inventari més antic i donar cabuda als nous models oferint descomptes per sota del preu minorista suggerit pels fabricants (MSRP).
