El desenvolupament d'una estratègia d'èxit de barreja de productes depèn de l'anàlisi dels productes existents per al creixement del mercat i la quota de mercat. Els resultats de l'anàlisi del producte permeten a la direcció realitzar decisions de màrqueting i assignació de recursos que maximitzin el benefici entre els productes existents i ajudin a prendre decisions a llarg termini per a la barreja de productes. La millor combinació de productes per a una empresa és la que dirigeix els recursos de dòlars cap als productes amb el major potencial per augmentar els beneficis i els ingressos de l'empresa.
Estrelles
Col·loqueu una alta prioritat a les vostres estrelles de producte. Els productes Star tenen un alt creixement unit a la quota d'alt mercat. Aquesta combinació d'atributs pot generar nivells elevats de beneficis i un augment del flux de caixa. Col·loca el màrqueting, els recursos i l'atenció sobre aquests productes per impulsar-los cap a la dominació del mercat. Per exemple, si la vostra empresa comercialitza collaret de gossos amb forma de metall que augmenten la seva popularitat i que ja gaudeixen de quota d'alt mercat, anuncieu els collars amb força i busqueu canals de distribució addicionals per augmentar la disponibilitat del producte.
Vaques en efectiu
Els productes estables amb quota d'alt mercat però amb un baix creixement es consideren vaques en efectiu. Una posició de vaca en efectiu és l'objectiu final de tots els productes. En aquesta posició d'èxit, el benefici es manté amb poca comercialització o assignació de recursos més enllà de les funcions bàsiques de suport del producte. Els recursos es troben millor col·locats en altres tipus de productes que tenen oportunitats de creixement. Per exemple, la vostra empresa comercialitza els collarets de gossos rhinestone més populars del mercat amb una quota de mercat del 80%. Els esforços de màrqueting no aconsegueixen augmentar les vendes perquè el mercat és estable i ja heu establert el vostre domini. La vostra empresa hauria de minimitzar la despesa de màrqueting en els collarets de gossos rhinestone i posar l'èmfasi en el producte estrella, el collaret de gossos metàl·lics.
Problema dels nens
Els productes d'alt creixement amb quota de mercat baix es consideren nens amb problemes. Aquests productes tenen potencial per convertir-se en estrelles o vaques en efectiu, però pot ser difícil d'assolir aquesta posició. Posi temps i atenció en aquests productes per veure si la publicitat addicional, els canvis en l'estratègia de màrqueting, com ara l'orientació cap a un esforç demogràfic o rebranding més receptiu augmenten les vendes. Per exemple, la vostra empresa ven collarets de gos per a animals. Les tendències de moda recents han augmentat el mercat global d'aquests collarets, però la seva participació en mercats globals és baixa. Penseu en la possibilitat d'anunciar els vostres collarets en revistes de moda per relacionar-vos amb la tendència actual de la moda humana o amb revistes de propietaris de gossos. Si augmenteu les vendes en funció d'aquest esforç, continueu ampliant els vostres esforços de màrqueting. Si les vendes romanen iguals, reconsidereu la classificació del producte.
Gossos
Els productes que tenen un baix creixement i una baixa quota de mercat es diuen gossos. Aquests productes s'han de treure de la vostra combinació de productes una vegada que ja no és rendible produir el producte. No s'han d'utilitzar dòlars de màrqueting, publicitat ni recursos indeguts per a aquests productes. Manteniu els productes sempre que hi hagi compradors de lleialtat. Per exemple, si els vostres collarets de gossos polzes tenen alguns clubs de gos lleials que utilitzen el vostre producte per a mostres de gossos, però la quota de mercat general i el creixement d'aquests collars són baixos, continueu venent fins que els clubs de gossos canviïn els collarets a favor d'un nou estil.
