El 1979, Michael Porter, professor de Harvard Business School, va identificar cinc forces que podeu utilitzar per avaluar la competència dins de la vostra indústria. Aquestes cinc forces són el poder de negociació del proveïdor, el poder de negociació del client, el grau de rivalitat competitiva, l'amenaça de productes substitutius i l'amenaça dels nous participants al mercat objectiu. Una anàlisi de cinc forces és útil per avaluar la vostra posició competitiva i per prendre decisions sobre si una nova idea de negoci o un nou producte té algun benefici potencial.
Poder del proveïdor
El poder de negociació del proveïdor fa referència a la quantitat de control que els proveïdors tenen sobre la quantitat que paga per les matèries primeres i els productes acabats. El nombre de proveïdors dels quals heu de triar, tant si els productes com els serveis que ofereixen són essencials o discrecionals, la despesa que implica localitzar i canviar a un altre proveïdor i la mida dels proveïdors, tots junts, per determinar el fàcil que és un proveïdor per augmentar els preus.
Potència del client
El poder de negociació del client fa referència a si es tracta del negoci o del client que, en definitiva, controla l'estructura de preus. Els factors inclouen el nombre de clients del vostre mercat objectiu, la importància de cadascun, quants clients tenen alternatives i el fàcil que tenen per canviar-los a un competidor. Com més clients d'energia tinguin, més poden influir i impulsar els preus a la baixa i, al final, més poden afectar les seves ràtios de beneficis.
Rivalitat competitiva
Una anàlisi competitiva de la rivalitat determina si la vostra empresa té o no necessita treballar per desenvolupar-se, un avantatge competitiu. Si el vostre mercat objectiu inclou nombrosos competidors, tots els que ofereixen productes i serveis similars, proveïdors i compradors no tenen un incentiu real per adquirir exclusivament el vostre negoci, tret que introduïu rebaixes de preus competitius. Com a resultat, la rivalitat competitiva és alta. En canvi, si cap altre negoci pot duplicar el que feu o vendre el que ven, augmenta la lleialtat dels clients i disminueix la rivalitat competitiva.
Amenaces de substitució
Un substitut és una cosa que compleix la mateixa necessitat i té una qualitat similar al vostre producte. Una amenaça de substitució alta enllaça directament amb el nombre de substituts creïbles i disponibles dels quals els clients han de triar. Com més alta sigui l'amenaça, més generalment limita el preu que el vostre negoci pot cobrar.
Noves amenaces d'entrada
Com més fàcil sigui per a una nova empresa entrar a la vostra indústria o per a una empresa existent per subministrar nous productes i serveis al vostre mercat objectiu i competir eficaçment, com més gran sigui l'amenaça d'entrada nova. Per aquest motiu, les empreses en indústries amb fortes barreres d'entrada, com ara requisits de capital elevat o moltes normes federals i estatals, així com aquells amb una marca ben establerta o processos de fabricació propietaris, gaudeixen de menys amenaces d'entrada.
