Maximitzar les cites de vendes permet augmentar les vendes i obtenir rendibilitat. Els venedors amb èxit obtenen la major quantitat de diners per guanyar diners en la jornada laboral, per fer un recorregut geogràficament amigable. A més de racionalitzar les vostres cites, una mica de planificació avançada pot reduir l'estrès i la frustració. En estructurar el vostre dia per maximitzar el temps i l'energia, arribareu a les vostres cites de manera fresca i confiada, disposades a reclamar aquesta venda.
Articles que necessiteu
-
Mapa
-
GPS
-
Llibre de cites
-
Calendari
-
Marcador
Deixeu de banda un bloc de temps només per planificar la vostra ruta de vendes. Seleccioneu un marc temporal que no contingui trucades telefòniques, cites ni altres distraccions. El temps que passeu a la planificació, guanyareu el temps de viatge.
Indiqueu la ubicació de tots els vostres comptes en un mapa. Podeu fer-ho mitjançant un mapa en línia, com ara Google Maps o MapQuest. Com a alternativa, utilitzeu un mapa del carrer o un llibre de mapes de carrer. Comptes de grup per àrea. Quan utilitzeu un mapa o un llibre de mapes, utilitzeu un marcador de nivell per connectar els punts per rastrejar la ruta que heu planificat.
Comenceu amb els vostres comptes principals. Identifica quins altres comptes es troben molt a prop dels teus comptes principals. Com millor sigui possible, proveu d'alinear els vostres comptes principals i els propers al mateix dia.
Programeu la vostra primera cita del dia per ser la que estigui més propera o la que estigui més lluny. Els vostres comptes importants poden ser els primers, els darrers o els intermedis. Aquesta etapa és purament geogràfica. Trace una línia d'una cita a una altra, movent-se geogràficament cap al punt de partida o lluny d'ell. Microsoft té un programa que sincronitza Microsoft CRM, Excel i MapPoint per a l'enrutament en línia.
Programeu la resta de les hores de cita. Comença amb la primera cita, calcula la durada de la cita i afegeix el temps de viatge a la propera cita. Repetiu aquest procés per a la resta de les cites, fins que la vostra programació estigui plena durant el dia. Marqueu les cites al calendari o al llibre de cites a la zona designada. Quan planifiqueu el vostre horari diari, planifiqueu els retards de la construcció i els patrons de trànsit. Permetre més temps quan confieu en el transport públic, inclosos els taxis, autobusos, trens i avions. Utilitzeu un GPS com a pla de seguretat per ajudar-vos amb les indicacions.
Consells
-
Una bona planificació estalvia costos de combustible. Permetre temps per fer paper o prendre notes després d'una cita. Truqui a la pròxima cita per dir que està en el seu camí, especialment si arribarà tard.
Avís
Consulteu els retards de la construcció o el trànsit al llarg de la vostra ruta i ajusteu-los en conseqüència. Es esforça per estar a temps i no fer un calendari excessiu.
