Tant si la seva empresa és gran o petita, no es pot esperar operar de manera rendible sense previsions de vendes raonablement precises. És el pla del que heu venut en el passat i el que anticipa la venda en el futur. El vostre pronòstic de vendes està subjecte a les variables de mercat dinàmiques potencials que afecten el vostre negoci, com ara el clima, les temporades, les tendències i l'activitat competitiva. Un pronòstic adequat us ajudarà a planificar vendes futures ia ajustar-se a condicions econòmiques variables.
Comprendre el negoci
Heu de tenir una comprensió clara de la vostra empresa per aplicar fins i tot les previsions bàsiques de vendes a les vostres operacions. Estàs fabricant un producte? Esteu en operacions minoristes que depenen dels proveïdors. Funciona un negoci de serveis que depèn dels clients en determinades temporades? Cadascuna d'aquestes preguntes aplica un efecte modificador en el pronòstic de vendes. Heu d'entendre el vostre negoci i com afecten les activitats dels altres a les vostres vendes.
Analitzar el rendiment passat
Si heu completat almenys un cicle comercial, podeu utilitzar-lo per començar la tasca de previsió de vendes. Si teniu habilitats informàtiques, això es pot fer amb el programari. Si no, podeu fer la feina manualment amb paper gràfic des de la vostra botiga d'aprovisionament local. Amb les dades de vendes de més d'un cicle, podeu crear els gràfics en plàstic transparent i superposar els cicles per analitzar-los. Això us permet veure els canvis de temporada que afecten les vendes d'un any a un altre.
Comprendre les variables
La previsió de vendes està subjecta a les variables dinàmiques en el mercat del vostre mercat. Heu de reunir i analitzar la intel·ligència del mercat a partir de totes les fonts disponibles per a vosaltres. Confiï en boca a boca, butlletins de la indústria, activitat competitiva i tendències econòmiques per guiar el pronòstic de vendes. La vostra força de vendes ha de ser entrenada per cercar i informar les variables del client que tindran un possible impacte en les vendes futures.
Calcular costos
Vostè construeix un pronòstic de vendes basat en l'anticipació del creixement empresarial. Les seves perspectives optimistes us condueixen a millores incrementals any rere any, any rere temporada, cicle després del cicle.Les previsions de vendes han d'estar preparades per explicar aquells moments en què la línia del gràfic de vendes gira cap avall. El pronòstic de vendes efectiu dels períodes inferiors us servirà per gestionar els costos, reduir els inventaris i ajustar els requisits de la mà d'obra.
Crea el teu pronòstic de vendes
Com a propietari o gestor comercial racional és millor predir amb certa flexibilitat. Es poden plantejar contingències imprevistes que forcen un nou pronòstic de vendes a les vostres operacions. És difícil predir quan un proveïdor no compleix els requisits o un canvi econòmic tindrà un efecte negatiu en la vostra empresa i en les vendes globals. El millor és planificar el vostre treball i treballar el vostre pla, però no deixeu que el vostre pla funcioni.
