És difícil pensar en un cereal d'esmorzar sense pensar a Kellogg's. Això es deu en gran mesura a una estratègia de màrqueting molt exitosa des del llançament de la companyia el 1906. Cada marca reeixida té una "personalitat" específica que reflecteix els desitjos i emocions del seu mercat objectiu.
Què és una personalitat de marca?
Quan creeu una estratègia de màrqueting, és important tenir en compte el vostre lloc i quins són els vostres clients. Centrar-se en un grup específic com un raig làser directe amb el vostre missatge de màrqueting és molt més potent i és probable que obtingueu resultats que l'enfocament de dispersió o "bola de discoteca" al màrqueting en què s'envia un missatge feble a molts. Considereu qui comprarà aquest producte exactament: el sexe, l'edat i l'estil de vida. Tingueu en compte també el que volen els clients de la vida i les emocions associades als seus desitjos. En incorporar els trets de la personalitat i les ambicions del grup objectiu a la imatge del producte, la marca desencadenarà emocions clares, fent que els individus tinguin més probabilitats d'atreure's i comprar el producte.
Per exemple, la personalitat de Marlboro reflecteix el tipus masculí i exterior que busca la llibertat i l'aventura; Rimmel amb el seu eslògan "Obtenir el look de Londres" reflecteix la feminitat i el glamour amb el desig de sofisticació i possessions materials. Les estratègies de màrqueting consisteixen a manipular les emocions dels grups objectius mostrant imatges del que volen, donant la impressió que es pot trobar al producte.
Desenvolupament de la marca Kellogg
Quan es va iniciar la companyia, es van enfrontar a un difícil repte de màrqueting. El seu producte era completament nou i van haver de convèncer a la nació per provar un aliment estrany i desconegut. En invertir fortament en vendes i regalar milers de caixes de flocs de blat de moro, van llançar amb èxit la seva marca.
La imatge de l'empresa ha canviat molt poc durant les dècades i cada producte encara conserva el logotip de la signatura de Kellogg com a segell de qualitat. Aquest element de continuïtat en l'estratègia de màrqueting reflecteix l'objectiu immutable d'oferir productes nutritius, sans i d'alta qualitat amb un gran sabor.
Personalitat de marca de Kellogg
La marca de Kellogg es beneficia d'un concepte de màrqueting de duels: no només té una personalitat clàssica amb un atractiu universal inclòs en el seu producte original, Corn Flakes, sinó també una àmplia gamma de productes de nínxols destinats a grups específics.
La marca de Kellogg està associada per molts amb la infància i evoca un sentit de nostàlgia que ajuda a enfortir els vincles amb un mercat més ampli. El desig d'un estil de vida més senzill, natural, familiar i orientat a la salut és important per a les persones d'un món on la majoria viu a ciutats amb una vida agitada i poques vegades tenen el luxe d'esmorzars familiars. Aquest ideal no només es reflecteix en la personalitat del producte Corn Flakes, sinó que es destaca en tot el rang de producte.
Personalitats del producte de Kellogg
Kellogg té una àmplia gamma de productes al mercat que varien de país a país, cadascun amb personalitat pròpia i mercat objectiu. La personalitat general de la marca segueix incorporada als Corn Flakes originals, mentre que altres productes apunten a grups específics. Per exemple: Special K es dirigeix a dones que desitgen bellesa i pèrdua de pes, All Bran aspira a adults majors preocupats per millorar la seva salut; i Rice Krispies s'adrecen als nens i incorporen un element de diversió.
