L'execució d'un negoci de camions respon als seus reptes. Trobar càrregues rendibles és una d'elles. Com a propietari d'un negoci, vostè i el vostre equip han de prendre el temps per oferir ofertes de càrrega d'enviament, crear connexions i trobar navegants que es convertiran en clients fidels. Des de taulers de càrrega fins a corredors de mercaderies i associacions industrials, hi ha diversos recursos que podeu utilitzar per trobar càrregues i créixer el vostre negoci de camions.
Taules de càrrega
Un tauler de càrrega és una plataforma en línia que connecta empreses de transport de mercaderies amb corredors de càrrega i expedidors. Alguns exemples són Uship.com, Comfreight i 123LoadBoard.
Ushipit, per exemple, és un mercat marítim on les persones i les empreses es poden connectar amb propietaris d'una camioneta, petites flotes i grans empreses de transport de mercaderies que proporcionen un espai addicional de càrrega. Aquí podeu fer ofertes per enviar càrregues en línia i filtrar els resultats per categoria, pes, model de preus i tipus de client.
Alguns taulers de càrrega de camions són de lliure ús, mentre que altres requereixen una tarifa mensual. L'inconvenient és que s'enfrontarà a una estreta competència. Per aquest motiu, no totes les càrregues seran rendibles.
Trieu taules de càrrega que proporcionen accés mòbil i informes de crèdit als carregadors. Tingueu en compte que treballar amb els corredors de mercaderies amb força freqüència, cosa que reduirà els beneficis. Utilitzeu més d'un tauler de càrrega per trobar les millors ofertes.
Si no esteu segurs de quant haureu de fer ofertes per a les càrregues d'enviament, comproveu que altres companyies de camions cobren. Truqueu a altres operadors que gestionin càrregues similars i consulteu les tarifes. Utilitzeu aquesta informació com a referència quan feu una oferta en línia.
Corredors de mercaderies
Una altra opció és treballar amb corredors de mercaderies. El seu paper és ajudar els carregadors a trobar companyies de transport de qualitat i altres operadors. Es comuniquen amb ambdues parts, fan un seguiment de la càrrega i asseguren que tot funcioni sense problemes.
En associar-se amb un corredor de mercaderies, tindràs càrregues disponibles per transportar. L'inconvenient és que guanyareu menys del que faria si treballés pel vostre compte.
Com que molts agents comercials manegen molts d'aquests negocis, val la pena connectar-se amb intermediaris a la vostra zona. Centreu-vos en els més nous amb menys relacions existents; són més propensos a donar-vos un bon preu.
Associacions de la indústria
Quan executeu un negoci local, les connexions són tot. Per augmentar les probabilitats d'èxit, connecta't amb associacions industrials que utilitzen regularment els serveis de transport de mercaderies. La American Corn Growers Association, l'Associació de Cerveceros, el American Iron and Steel Institute i l'American Beverage Association són només alguns exemples.
Assistiu a esdeveniments organitzats per associacions locals i nacionals. Trobeu una manera de conèixer els seus membres i dir-los sobre els vostres serveis. Aquesta és una bona manera de construir relacions duradores i ampliar el vostre negoci.
Empreses locals
Poseu-vos en contacte amb supermercats i supermercats locals, fabricants de mobles, distribuïdors d'aliments per a mascotes i altres empreses de la vostra comunitat. Tots necessiten els serveis de transport de mercaderies i poden beneficiar-se del que ofereix. Feu trucades fredes, distribueix fullets i parleu amb els seus departaments d'enviament.
La promoció del negoci de camions a nivell local és la millor manera de trobar clients que us donaran càrrecs amb regularitat. Si acaba d'iniciar, l'oferta en línia es fa càrrega en línia. Seleccioneu unes quantes taules de càrrega que ofereixen funcions a la vostra zona, registreu-vos en un compte i creeu un perfil professional. Sé pacient i persistent. Com més temps i esforç es posi, més possibilitats tindran més èxit.
