Quan intenteu atraure consumidors amb preus, és contraintuitive pensar que un preu és "massa baix". Els preus inferiors als vostres competidors, o fins i tot per sota dels vostres propis costos durant un període de temps, poden ajudar al vostre negoci a guanyar nous clients i guanyar quota de mercat. Els problemes sorgeixen quan els preus d'una empresa són tan baixos que els competidors deixen de fumar, i permeten que l'empresa depredadora augmenti els preus a la llarga.
Consells
-
Els preus predatoris són l'estratègia dubtosa i potencialment il·legal de fixar preus als vostres productes a un preu molt reduït per expulsar els competidors del mercat.
Preus depredadors explicats
Es diu que una estratègia de preus és "depredadora" quan una empresa redueix els preus a un nivell per sota dels seus propis costos amb la intenció de treure els seus rivals fora del mercat. Una vegada que el depredador assoleixi una posició dominant en el mercat, és lliure d'elevar els preus a qualsevol nivell que vulgui, recuperar les seves pèrdues i, potencialment, obtenir beneficis superiors al normal en el futur. Els preus predatoris són il·legals sota les lleis antimonopoli. Finalment, dóna als poders depredadors de monopoli i priva els consumidors dels beneficis de la competència de preus a llarg termini.
Reducció versus preus predatoris
No hi ha res dolent en la fixació d'un producte de preus molt econòmic durant un període. Per a moltes empreses, la subcotització és una estratègia sensata per atraure nous clients i augmentar la quota de mercat, fins i tot si comporta una pèrdua temporal. Els reguladors consideren que, en la majoria dels mercats, és improbable que una empresa no pugui abaratir de forma irrealista el temps suficient per expulsar un nombre significatiu de rivals. Només quan la vostra estratègia de preus és part d'un pla deliberat per danyar els competidors que pugui caure en la llei.
Exemples de preus predatoris
En un cas de text que va passar davant els reguladors, l'operador de monopoli del sistema de TV per cable a Sacramento va reduir dràsticament els seus preus quan dos rivals més petits van intentar entrar al mercat de Califòrnia. Com a resultat, els rivals ja no podien inscriure la quantitat de clients que necessitaven per trencar i van ser obligats a tancar les seves operacions després de només vuit mesos; una empresa va perdre una inversió de $ 5 milions no salvamentable. Després de la sortida dels competidors, el depredador va retirar ràpidament els descomptes que oferia als clients. Segons la seva pròpia estimació, aquest depredador va evitar pèrdues d'al voltant de $ 16.5 milions a l'any contra una despesa depredadora de només $ 1 milió.
Problemes per als reguladors
Els primers indicis de preus predatoris són realment competitius, de manera que la pràctica és difícil de detectar. Per exemple, un supermercat pot vendre alguns articles com ara un pa amb un descompte profund per atreure clients mentre manté preus regulars en els seus altres productes o una empresa pot reduir el preu d'un producte durant una guerra de preus. Des de la perspectiva dels reguladors, una empresa ha de fer més que vendre baix per expulsar els seus rivals. Ha de posar-se en una posició en què els rivals no poden tornar a entrar al mercat una vegada que els preus pugen a nivells supralormals abans que la Comissió Federal de Comerç segueixi avançant.
