Els consultors són professionals que tenen algun grau d'experiència en un o més camps. Ofereixen assessorament a altres persones en les seves àrees d'especialització per ajudar els clients a aconseguir objectius personals i empresarials. Alguns consultors són contractats per empreses perquè treballin durant llargs períodes de temps, però molts consultors dirigeixen el seu propi treball, atenent als clients segons sigui necessari. En aquest cas, els consultors poden negociar amb els clients per obtenir taxes més altes que siguin justes a causa de l'experiència i el coneixement del consultor. Negociar tarifes horàries d'assessorament no és molt diferent de negociar un sou general.
Recolliu dades que verifiquin el que fan altres consultors en funcions i nivells d'experiència similars. Aquesta informació està disponible a través de la publicació de llocs web de treball, organitzacions importants, com ara l'Oficina d'Estadístiques Laborals, els sindicats del sector i l'oficina laboral del vostre estat. Imprimiu aquestes dades o obtingueu pressupostos per escrit.
Investigueu el client que té la intenció de contractar-vos. Acosteu-vos als representants del departament de relacions humanes o utilitzeu el seu lloc web per obtenir dades sobre els seus serveis, productes, posició en el mercat, pagament típic i seguretat financera. Descobriu què més necessita l'empresa i la compara amb la descripció de la feina que ofereix, val més a una empresa si pot beneficiar-la més fàcilment de la que es proposa.
Expliqueu al client que, tot i que desitgeu discutir una tarifa horària final, us agradaria tenir la possibilitat de discutir la descripció de la feina i fer un cas pel que val la pena. Assenyaleu que és difícil per a vosaltres o per al client fer ofertes realistes i educades sense un concepte clar de quines són les expectatives de consulta. Com més punts puguis afegir a la descripció, més valor podràs argumentar.
Presenteu al vostre client la informació que heu recopilat. Argumentar que una descripció de la feina ampliada justifiqui una taxa més alta. Si no va poder ampliar la descripció, utilitzeu les dades per mostrar que l'oferta de tarifes original és conservadora i que creu que una tarifa comparable al que altres usuaris reben està dins del pressupost del client.
Consells
-
És acceptable passar algun temps per reflexionar sobre la informació que el client li dóna. De la mateixa manera, dóna temps al client per digerir els vostres arguments i acceptar la vostra tarifa o controvèrsia. Semblaràs més professional si no intentes precipitar-te i intimidar als teus clients en qualsevol cosa.
