La venda d'un estoc a través del telèfon no és molt diferent a la de vendre qualsevol cosa per telèfon, però hi ha un toc. No esteu demanant a algú que compreu una subscripció a una revista de 25 dòlars. un any; està intentant que algú confiï en vostè i invertiu en un estoc que vostè està suggerint. La inversió sol ser de més de $ 1,000 i, possiblement, molt més!
Articles que necessiteu
-
Informació sobre la història, la posició actual i la tendència de l'empresa i l'estoc que veneu
-
Qualsevol publicació relacionada amb l'empresa o borsa
-
Una computadora que et mostra el mercat en temps real
-
Full de comanda
Planifiqueu la vostra trucada telefònica. Penseu amb qui us parlarà i assegureu-vos que pronunciareu el vostre nom correctament abans d'hora. Conegueu-vos tot el possible sobre aquesta persona: el seu ingrés, la zona on viuen, les inversions prèvies, la categoria d'edat i altres interessos personals si és possible. Un script només és bo si es fa referència als punts de bala que no voleu perdre. La forma més ràpida de penjar-se és llegir un script de paraula per paraula.
Obteniu un impuls "SÍ"! Si el seu nom és "John Doe", per exemple, després de respondre, comença dient que és John? Espereu una resposta SÍ. John Doe? SÍ. "Gran, el meu nom és () i he de començar dient que només tinc uns minuts per parlar amb tu en aquest moment. Estic amb (nom de l'empresa) i tinc alguna cosa emocionant per compartir amb tu". Vostè ha de tenir emoció i urgència en el seu to de veu. No preguntis si és un bon moment per parlar o no; Està creant una sensació d'urgència aquí i només ha de prendre la paraula. No us preocupeu, se't dirà si és un mal moment. La raó per la qual li vau preguntar si és John i John Doe és perquè vol aconseguir un impuls "SÍ". Fins ara ha dit sí a tu dues vegades durant els primers 30 segons. A més, dient que només teniu uns minuts disponibles reflecteix que és important i el vostre temps és valuós. Al mateix temps, els fa saber que no trigarà gaire del seu temps. Heu de tenir la seva atenció ara mateix.
Aneu directament a explicar la informació "emocionant" sobre la companyia i el seu estoc a la venda. Parleu ràpidament i de forma molt clara, el volum de la teva veu quan vulguis que alguna cosa es pugui escoltar. La vostra conversa pot ser alguna cosa així … "John (utilitza el seu primer nom, en comptes del Sr. Doe, vol parlar amb ells com a amic i guanyar-ne la confiança). John, una cosa molt interessant va arribar avui al meu escriptori sobre una empresa que fabrica i ven "widgits", i acaba d'anunciar que van guanyar l'oferta del contracte per un ordre molt gran d'una agència governamental. Amb aquest contracte ara tenen l'oportunitat d'ampliar ja que aquest contracte proporcionarà el capital de creixement. Això és tot d'acord amb el comunicat de premsa d'aquest matí. (Si hi hagués un comunicat de premsa, mai no torni a fer res). Sembla que aquesta empresa es va a enlairar i us crido a vosaltres i alguns altres que us deixen deixar en aquesta emocionant notícia i oportunitat. John, si ets com la majoria de la gent, sé que vols guanyar diners, no? Atureu-ho … calleu ara … és el torn de John per parlar … John no pot Realment no dius aquí, que no vulgui guanyar diners, seria una resposta insensata. Has s Tothom el va acorralar a presentar una resposta, que vol ser SÍ.
Estigueu preparats per rebutjar qualsevol de les inquietuds, temors o pensaments negatius de Joan. Per exemple, John pot dir, bé, els diners són molt ajustats en aquest moment. La vostra resposta pot ser, hi ha moltes raons per entrar mentre puguis en aquesta oportunitat.
O bé, Joan pot dir: "Com sé que aquesta empresa ho farà tan bé com dius?" Podeu dir: "Bé, John, no hi ha res", les garanties i els riscos sempre possibles en qualsevol inversió en valors, però puc dir-vos que, en funció de les meves experiències passades, heu mirat empreses semblants a aquesta, en el seu camí, els possibles guanys poden ser atractius, ja que el cost de l'estoc és tan raonable ara mateix. "Encara no li has dit el preu de l'estoc, heu retirat aquesta informació.
Potser trigui un moment a treure a John emocionat i a pintar una fotografia ràpida de la satisfacció que tindria si obtingués beneficis amb aquest estoc. Finalment, feu-li saber el cost de l'estoc. La millor part de John, una acció només costa actualment $ 1, però pot canviar abans de penjar el telèfon. Mantenir el sentit d'urgència. "Imagineu-ho, només una porció compartida. És un bon preu o què?" Estàs esperant que John digui sí una altra vegada … A continuació, posa't al cor de la qüestió. ASSUMIR I PRENDRE L'ORDRE. John, quantes accions puc deixar de banda? A continuació, doneu alguns exemples de compra, i sempre comença més amunt. "$ 20,000 et donaran 20.000 accions, que és una bona peça del pastís, com fa això?" (fa una pausa i digui que Juan parla) … Si diu que és massa, podeu baixar l'oferta en increments, baixar fins a $ 15,000 i així successivament. Ja ho sents ara i sempre comença més. Escolteu-lo per dir SÍ en algun lloc, i després escriviu l'ordre.
Si, d'altra banda, John no compra de vostè en aquesta primera trucada telefònica, independentment de la dificultat que intenti, no es desanime i mai no sembli desesperada. Recorda que tens el control i el que has de vendre és valuós. Aneu endavant i doneu-li un dia per pensar-hi, o consulteu amb la seva dona o comptador i seguiu el dia següent. Estàs construint una relació a llarg termini.
Sortiu de la vostra trucada telefònica agraint-li el temps o la comanda! Seguiu sempre i feu el que dieu.
Consells
-
Conegui l'empresa i l'estoc que veneu, la història, les posicions actuals i les anticipacions. Utilitzeu el seu primer nom tan sovint com sigui possible, sempre que sigui natural. Adopta l'actitud que més us necessita més del que necessiteu, però mai de manera arrogant.
Avís
Una vegada que us expliquin, SÍ, els compraré, els felicitaré per la sàvia decisió, deixareu de parlar i escriviu l'ordre o podeu perdre'l! Mai menteixi o faci que alguna cosa faci que soni millor. Sempre sigui veraç!
