S'utilitza un sorteig salarial en indústries en què la compensació es basa en el rendiment. Aquestes indústries solen utilitzar la comissió com a forma de compensació primària o única i, tot i que això no és atractiu per a tothom, és atractiu per a alguns. Quan un empleat accepta un sorteig, confia molt en la seva actuació i té poc en el camí d'una xarxa de seguretat.
Vendes i Comissió
En les indústries basades en el rendiment, la responsabilitat principal de l'empleat és fer vendes. Si ven quantitats elevades d'un producte o servei, la seva compensació és alta, però si no fa les vendes, no rep una gran compensació. La seva compensació és comissió. Ella pot rebre un percentatge dels ingressos que aporta la companyia o un import en dòlars cada mes si ven una quantitat específica de producte o servei. Algunes empreses ofereixen un salari base com a xarxa de seguretat per als empleats. Aquest salari base és una quantitat garantida de guanys que l'empleat rep cada període de pagament, independentment de les vendes. Altres empreses no ofereixen cap sou base i només ofereixen sortejos.
El sorteig
Un sorteig és una quantitat de diners que rep l'empleat durant un mes abans que es calculen les xifres de vendes mensuals. Després de calcular les xifres de vendes del treball del mes, l'empleat pot mantenir qualsevol quantitat de comissió que obtingui que excedeixi l'import del sorteig. Si guanya menys de l'import del sorteig, no manté cap comissió. Els sorteigs sovint són petites quantitats de diners, com el salari mínim.
Tipus de sorteigs
Els acords de sorteig varien entre empresaris i empleats, però els dos tipus principals de sortejos són sortejos no recuperables i recuperables. Segons 80/20 Sales Leader, un empleat no ha de retornar l'empresa en cap cas amb un sorteig no recuperable. El sorteig no recuperable s'esborra cada mes, i el mes següent comença amb una pissarra neta. Si l'empleat està sota un acord de recaptació recuperable, l'empleat ha de pagar a l'empresari qualsevol part de l'import del sorteig que no obtingui en comissions en un període determinat. El saldo negatiu del compte d'estoc continuarà acumulant-se fins que l'empleat guanyi els diners en comissions o pagui l'empresari.
Dibuixar exemples
Com a exemple, assumeixi que un empleat rep un sorteig recuperable de $ 1,000 per mes. A l'octubre, rep el seu xec de pagament de 1.000 dòlars, però les seves comissions de vendes són només de 950 dòlars. El saldo per a l'octubre és - $ 50 en el seu compte de sorteig. Al novembre, rep el seu xec de pagament de 1.000 dòlars, i les seves comissions de venda són de 1.200 dòlars, de manera que el seu saldo de sorteig és ara + $ 150. Al desembre, el xec serà de 1.150 dòlars, 1.000 dòlars i el saldo de dòlar de 150 dòlars. Encara que l'empleat sempre rep un xec de pagament de $ 1,000, si no supera l'import del xec de pagament en comissions, la diferència s'acumula com a saldo negatiu del compte de xec.
Si l'empleat va rebre un sorteig no recuperable de 1.000 dòlars i les comissions de vendes eren de 950 dòlars l'octubre, el seu xec de novembre hauria estat de 1.000 dòlars. Si les seves comissions de vendes al novembre van ser de $ 1,200, el seu xec de desembre seria de $ 1,200. La diferència entre l'import del sorteig i les comissions d'empleats obtingudes no s'acumula com a saldo negatiu.
