Els treballs de vendes sovint tenen un paquet de compensació que inclou un sou base amb la comissió de vendes afegida a la part superior. L'estructura de la comissió paga als venedors en funció d'un percentatge de les vendes que realitzen i del negoci que aporten, que serveixin d'incentiu per augmentar les vendes. En general, les comissions es concedeixen en un percentatge més alt per als nous negocis, i el llindar en què la comissió de vendes de venedors augmenta any rere any. Conèixer els vostres números de venda i els detalls del vostre paquet us ajuda a calcular la vostra comissió.
Llegiu els detalls del vostre acord de compensació. Diferents empresaris ofereixen estructures diferents. Conèixer totes les lletres fines i les regles t'ajuden a comprendre el que pots esperar per pagar.
Reviseu els vostres números de venda durant el període de temps indicat. Si intenteu calcular la vostra comissió durant un mes, consulteu les vendes d'aquest període, prestant atenció als detalls que quan es signen els contractes o quan els diners ingressen. La vostra empresa no pot atorgar la vostra comissió fins que no hi hagi cap efectiu, independentment de si té una signatura a la línia de punts.
Calculeu els percentatges de manera adequada. Podeu obtenir una comissió del 10 per cent de les vendes de nous negocis i un 5 per cent en els augments dels contractes amb clients existents. Si rebeu $ 1,000 en un negoci nou, per exemple, això equival a $ 100 en comissió; $ 1,000 en increments amb clients existents resulta en $ 50. La comissió total d'aquest període, per tant, és de $ 150.
Factor en sistemes nivells. Les comissions poden pagar en un sistema basat en un percentatge de vendes en relació amb el total de l'any anterior. Si arribeu al 100 per cent de les vendes totals de l'any passat, per exemple, podeu rebre el 5 per cent d'aquest total en comissió. Si ingressa al 101 al 150 per cent, rebeu un 7 per cent de comissió; Tot el que hi ha per sobre paga un 10 per cent.
