Els nord-americans passen gairebé 22 mil milions de dòlars l'any a les joguines, i els principals minoristes competeixen durant els darrers deu minuts. Els minoristes de joguines més grans comparteixen prop del 70 per cent del mercat de joguines dels EUA, amb petites botigues especialitzades i catàlegs en línia que reclamen el 30 per cent restant. Els principals minoristes s'han centrat en augmentar la seva quota del mercat existent amb preus competitius, productes innovadors i entorns respectuosos amb el consum.
Walmart
Walmart va entrar al capdavant de la carrera de vendes de joguines el 1999 i no ha mirat enrere. Kloster Trading, una empresa de consultoria per a inversors en joguines i electrònica, estima que la participació de Walmart al mercat de joguines minoristes és inferior al 30 per cent. El mega-detallista s'ha mantingut al capdavant del paquet amb descomptes agressius i vendes de volum en les seves més de 9.000 botigues. Una decisió d'escalar el catàleg i oferir una menor selecció va ferir vendes de joguines, que representen aproximadament el 7 per cent dels ingressos totals de la companyia. Walmart està canviant els engranatges i augmenta l'inventari amb un èmfasi en les accions respectuoses amb el medi ambient.
Joguines-R-Us
Toys-R-Us arriba al segon lloc en vendes de vendes al detall amb més del 18 per cent del mercat de joguines dels Estats Units. Mentre que la cadena de subministrament de joguines i nadons és el minorista especialitzat en joguines més gran del món, encara queda enrere per Walmart en vendes. Però Toys-R-Us està centrant-se més en els productes més recents per intentar aconseguir que les joguines es posin en els prestatges abans de sortir-se dels preus i comencen els descomptes. La pràctica de l'empresa d'obrir botigues temporals a l'espai comercial durant la temporada de vacances ha tingut èxit i pot esdevenir una part permanent de la seva estratègia comercial.
Objectiu
Target, la segona cadena minorista més gran dels Estats Units, afirma prop del 17 per cent del mercat minorista nord-americà de les joguines. Target ha estat guanyant terreny en la batalla per les vendes amb un catàleg de joguines de vacances ampliat, descomptes de vacances i departaments de joguines. La cadena de descompte basada en Minneapolis també s'ha centrat en clients més joves amb anuncis patrocinats a Facebook i Twitter.
Kmart
Kmart, que es va fusionar amb Sears el 2005, ha anat disminuint progressivament, i les seves vendes de joguines reflecteixen aquesta tendència. La quota de Kmart del mercat de joguines minoristes és del 3,4 per cent, menys que Amazon, que té un 5 per cent, però normalment apareix en una categoria en línia independent. Les vendes de joguines preestacionàries agressives de Kmart han ajudat a que la cadena segueixi sent rendible mentre ajusta les seves existències per satisfer les demandes dels clients.
