Si una empresa augmenta les seves vendes i no canvia cap altre factor, l'empresa obtindrà més beneficis. No obstant això, l'empresa pot decidir vendre més productes fent certes compensacions, la qual cosa reduirà la quantitat que guanya en cada producte. La quota de mercat de l'empresa i els ingressos per vendes totals podrien augmentar, però la companyia encara podria valer menys diners.
Qualitat
Un mètode d'augmentar el creixement de les vendes és augmentar la qualitat del producte. Per exemple, un restaurant pot adquirir carn i pa de qualitat superior per fer entrepans. Si el restaurant no eleva els preus del menú, pot atreure més clients perquè ofereix un millor tracte. El restaurant encara pot guanyar menys diners perquè ara paga més diners per comprar menjar, en comparació amb la quantitat que rep de cada client.
Grans clients
Una empresa pot fer més vendes venent productes a grans clients. Els grans clients tenen una posició de negoci forta a causa de les seves compres de volum i poden extreure concessions d'un fabricant. El gran client pot acordar comprar un milió d'unitats d'un producte, però només si el fabricant redueix els seus preus en un 10 per cent.
Límits del proveïdor
El creixement de les vendes pot requerir que un fabricant utilitzi més recursos que els proveïdors actuals. Segons la Universitat de Vermont, aquest és un tema important per a les empreses alimentàries ecològiques. Per exemple, si una empresa té un acord per comprar fusta d'una empresa de fusta perquè pugui fer cadires i comenci a vendre més cadires, la companyia de fusta pot no ser capaç de proporcionar fusta addicional. L'empresa pot haver de comprar fusta d'un altre proveïdor que cobrin preus més alts per la fusta que ven.
Clients arriscats
Una empresa pot augmentar les vendes venent productes a compradors menys fiables. Si una empresa només permet que un comprador tingui una puntuació de crèdit de 700 per adquirir béns a crèdit, pot augmentar les vendes permetent compres de crèdit per als compradors amb una puntuació de 600. Les vendes de l'empresa augmentaran, però els guanys de l'empresa són menys fiables perquè pot tenir més comptes a cobrar que no pugui cobrar.
Préstecs
Sovint, una empresa ha de demanar diners prestat per finançar una expansió. Si l'empresa necessita una inversió important, com ara un nou edifici d'oficines o una nova fàbrica, és possible que necessiti emetre milions de dòlars de deute per fer la compra. Qualsevol relació relacionada amb els canvis en el deute de la companyia, com ara el deute amb la renda o el deute amb el patrimoni net, pot reduir l'atractiu de l'empresa als inversors, disminuint el seu valor.
