Una proposta de venda exclusiva és un missatge de posicionament clau que una empresa o representant de vendes presenta als clients potencials. El vostre USP explica per què el vostre producte o servei és més gran, millor o diferent que les alternatives competidores. Els avantatges d'un USP inclouen diferenciació clara, millores en els ingressos, clients fidels i venda més senzilla.
Diferenciació clara
La diferenciació és l'atribut de l'empresa o producte que el separa dels competidors. Una proposta de venda única fa que les seves diferències siguin clares per als clients potencials i els obliguen a considerar la seva marca de manera forta. Sense una USP, permet que la decisió de compra del prospecte sigui molt arbitrària. En aquests casos, el preu baix sol guanyar-se. Les característiques úniques, els materials de qualitat, el millor estil, el servei d'elit i la reputació de marca són atributs comuns en què una empresa crea una USP.
Ingressos millorats
Quan ofereix una proposta única de vendes i les perspectives de veure clarament, els seus ingressos normalment milloren o superen les expectatives. La gent compra el producte o servei que millor s'adapti a les seves necessitats, i que ofereix la millor combinació de beneficis i preu. Com més important sigui la seva USP, major serà el vostre avantatge potencial d'ingressos. Les perspectives més exigents poden pagar els millors preus d'una marca de bona reputació amb materials que consideren la més alta qualitat o més durable.
Clients lleials
Quan promou una USP i ofereix una proposta de valor atractiva, és probable que els compradors tornin a obtenir una necessitat futura. És possible que un comprador vulgui repetir la compra d'un cotxe amb el mateix comerciant o representant de vendes després d'obtenir un preu molt anterior. Cada experiència repetida i positiva contribueix a afavorir el sentiment favorable. En algun moment, la repetició de compres evoluciona cap a sentiments de lleialtat al vostre negoci. La fidelització enforteix el vincle, li dóna una mica de malbaratament en els errors, li permet tenir oportunitats per augmentar els ingressos i impulsar les vendes de referències.
Venda més senzilla
Els representants de vendes es beneficien quan les empreses desenvolupen i ofereixen una proposta atractiva de vendes úniques. És més fàcil que un venedor realment transmeti valor quan ho reconegui. Quan un representant lluita per veure el valor a si mateix, potser no es posi ètic sobre l'impuls dels beneficis o els missatges persuasius sobre les perspectives inabastades. Si el venedor utilitza la pròpia marca, és encara més fàcil per a ell vendre de manera apassionada i persuasiva als clients potencials.
