Anar a la porta és sovint un concepte por per als agents immobiliaris. La idea errònia és que la vostra presència no serà complicada. Al contrari, això pot ser més efectiu que el correu directe o la trucada. Hi ha unes quantes regles a seguir que faran que fins i tot les persones que no agraden els advocats gaudeixen de les seves visites. Tot el que realment necessites saber és com fer-ho bé.
Visiteu una àrea on vostè o la vostra oficina tingui una llista o acaba de vendre una casa. No només busqueu una casa i comenci a trucar. Comenceu amb cases properes a la llar indicada, i després feu-ne una audiència.
Creeu un registre d'adreça que contingui una llista de totes les cases que vulgueu visitar. El vostre registre hauria d'incloure cada adreça enumerada una darrere l'altra. Deixeu una mica d'espai per fer notes, com ara: "No respon mai a la porta" o "Creix que la família pot estar preparada per comprar una altra casa al juny".
Aneu el timbre de la porta i torneu a fer un pas o dos enrere. A vegades, la gent se sent una mica espantat quan hi ha un desconegut que es troba molt a prop de la porta. Això és especialment cert si ets home. Poseu un suau somriure a la cara i gaudeix de la singularitat del seu porxo i pati en comptes d'esperar ansiosos perquè el propietari de casa respongui.
Aneu el timbre de la porta i truqueu a la porta i, després, espereu 30 segons. Hi pot haver una persona d'edat avançada o incapacitada que no pugui arribar a la porta en menys de 30 segons. Si ningú no respon, torneu a tocar i espereu uns altres 30 segons abans de continuar.
Veniu regals. Podeu comprar calendaris, magnats frigorífics, bolígrafs, blocs de notes i altres objectes convenients per un cost nominal amb el vostre nom, número de telèfon i adreça. Alguna cosa útil amb el vostre nom és menys probable que es llenceu una targeta de visita.
Presentat. Que el propietari sàpiga qui és i el que fa, però no entra i pregunta si vol vendre la seva llar o saber qui ho fa. En canvi, comença explicant que acaba de cotitzar / vendre una casa pel carrer i vol conèixer la zona. Doneu al propietari la vostra targeta i el regal i feu-ho saber si alguna vegada necessita els vostres serveis, o sap qui ho fa, no dubteu a contactar-vos en qualsevol moment.
Descobriu una mica sobre el propietari d'habitatge si sembla receptiu i fa un seguiment del vostre registre. Algunes persones estaran encantats de dir-vos quins veïns podrien necessitar els vostres serveis, de quina felicitat vivien a la zona o si hi ha alguna casa que vulgueu evitar.
Continueu visitant cases durant tres mesos. A continuació, torneu a començar a la primera casa. Porteu els vostres regals pràctics i torna. En aquell moment tindràs una idea que et complau veure't i quins avenços no van cap a enlloc. Després d'haver-vos vist quatre vegades l'any passat, alguns ho sabran i confiaran. Així que quan vulguin comprar o vendre una propietat, o conèixer algú que ho faci, us cridaran.
Consells
-
Si algú aclareix que no està interessat en els vostres serveis o vol que deixeu de visitar, respecteu-ho. Això us donarà una millor reputació al barri.
