Quan sou propietari o gestioneu una línia de moda, un perfil de client objectiu, també anomenat perfil de públic objectiu, ajuda a la vostra empresa de màrqueting o divisió a cercar en seccions específiques del mercat de consum. Això permet que els dòlars de màrqueting de la seva línia de moda estiguin més lluny i produeixi una major rendibilitat per cada publicitat que gasta. Un perfil de client objectiu també és una eina útil per utilitzar quan trieu boutiques o partners minoristes per a la vostra línia de moda. Quan alineeu la vostra moda amb una botiga de roba que s'adapti a la mateixa base de clients que feu, augmenta la probabilitat que la vostra indumentària vengui regularment.
Compileu dades de recerca de mercat prèviament recollides per la vostra empresa. El vostre perfil de públic objectiu requereix dades i dades demogràfiques acumulades a través de la informació de vendes i qualsevol entrada que hagueu rebut d'enquestes dirigides als consumidors de la vostra línia.
Trieu un format per al vostre perfil. Podeu organitzar els perfils en un format de paràgraf que relacioni el vostre client objectiu en forma de prosa, com ara "El client de la línia de moda ABC típic és una dona de 25 a 35 anys amb una educació universitària". Alternativament, el format del vostre perfil pot incloure els atributs predominants del client en una llista de butxaca i proporcionar una major difusió de dades a les taules de coordinació.
Presentar l'edat i el sexe del públic objectiu. A la moda, la reducció a zero de l'edat i el sexe que la vostra línia serveix ràpidament elimina a un gran nombre de consumidors i punts de venda potencials. Presenteu les vostres dades demogràfiques en prosa o connecteu-les a la vostra llista de vinyetes o gràfics.
Indiqueu el nivell d'estudis, l'ingrés i l'estat de relació del vostre públic objectiu. Aquestes dades són especialment útils per establir el tipus de botigues que portarien la vostra línia de moda i els tipus de publicacions per anunciar-se. Per exemple, una línia d'alta costura no s'adaptava als bastidors d'una botiga minorista i un anunci dels jeans de botigues al detall no funcionaria en una revista d'alta costura.
Relaciona la ubicació geogràfica del públic més gran d'una manera que més us serveix per a la teva línia de moda. Per exemple, una línia de moda dedicada a la indumentària de clima fresc millor seria presentar la informació del públic objectiu separant dades de vendes segons zones climàtiques en comptes d'utilitzar les fronteres individuals o estatals com a punts de referència. Presenteu separacions de dades més tradicionals en un informe independent o com a complement a la vostra escriptura de perfil de públic objectiu principal.
Presentar dades sobre els pensaments dels vostres clients tal com es reconeix a través d'enquestes de clients o grups d'enfocament. Centreu-vos en les dades relacionades amb els hàbits de compra i processos del vostre client mitjançant l'ús de termes com ara "compradors d'impuls", "consumidors estalviats" o "seguidors de tendències". Aquestes dades us ajuden a relacionar la vostra línia amb els minoristes potencials, els compradors de la qual tenen les mateixes tendències de compra i adapten la vostra publicitat a publicacions adequades al mercat.
Consells
-
Depenent del seu abast, la vostra línia de moda pot beneficiar-se de compilar diversos perfils de clients objectiu. Per exemple, una línia que comercialitza roba, sabates i bosses podria tenir un públic objectiu diferent per a cada línia de productes dins de la marca de moda més gran. Si les seves dades suggereixen que això és cert, separa els perfils de públic objectiu per a cada categoria de producte.
Avís
No escriviu el vostre perfil de client objectiu segons dades antigues o dades incompletes. Si cal, invertiu més temps i diners en la recerca i recollida de dades del client mitjançant enquestes i grups d'enfocament abans de compilar el vostre informe. Un informe basat en noves dades proporciona una imatge més precisa de la vostra base de clients actual, especialment si la vostra línia continua emergint i estableix la seva identitat al món de la moda.
