Una de les parts més importants i desafiants del treball d'un executiu és avaluar i determinar l'estratègia de l'empresa. El procés pot ser intensiu i sovint requereix l'experiència dels experts interns de matèries i consultors externs. Fins i tot en petites empreses, aquest procés pot portar importants quantitats de temps i recursos del propietari. Tanmateix, si es fa bé, pot ser el factor definidor de l'èxit final de la companyia.
Analitzar la indústria de l'empresa i els seus competidors. Descrigui les propietats de la indústria pel que fa a la seva maduresa, ritme de creixement i fragmentació (tant si hi ha uns quants jugadors importants com centenars de petits competidors). Enumereu cadascun dels principals competidors i el paper que planifiquen en la indústria; per exemple, el líder de baix cost, la marca de l'aspiració o l'inici inicial. Descriu els clients disponibles a la indústria, com petites empreses, oficines governamentals, consumidors de classe mitjana, etc.
Avaluar les capacitats del negoci o dels seus fundadors. Realitzeu una anàlisi DAFO (fortaleses, debilitats, oportunitats, amenaces) que enumera les fortaleses i debilitats internes de l'organització i les seves oportunitats i amenaces externes. Prioritzeu una llista dels punts forts de l'empresa per tal de ser més forts als més febles, i les seves debilitats, en la mesura de la més o menys incapacitat.
Avaluar l'enfocament estratègic actual del negoci i la seva aplicació. Si el negoci s'ha posicionat com el líder de baix cost, examineu si ha aconseguit aquesta posició. Algunes empreses encara no han definit una estratègia; en aquest cas, determineu quin paper ha tingut en la indústria i la seva eficàcia financera en comparació amb els seus competidors.
Realitzeu una anàlisi de bretxa entre les competències i oportunitats de l'empresa dins del mercat o la indústria. Feu una llista de cada necessitat del mercat que no s'hagi complert completament, com ara clients desempatjats, enfocaments operatius que no s'han provat o falta de competència en un dels rols tradicionals, com ara la marca aspiracional. A continuació, compara aquesta llista amb les fortaleses i les debilitats de l'empresa. Si el negoci no ha funcionat tan bé com els seus competidors ni ha assolit els seus objectius, la companyia pot estar intentant competir en una àrea concorreguda o confiant en habilitats en què és feble.
