Les empreses estableixen un pla de màrqueting basat en els productes que proporcionen. També depèn de la mida de l'empresa i dels recursos que tenen a la seva disposició. Les empreses comencen aquest procés recopilant dades sobre els seus clients en el mercat, com ara els patrons de compra i despeses. Hi ha diferents tipus de plans de màrqueting, inclosos els de productes nous, una categoria de producte o un segment del mercat.
Pla de màrqueting per a una categoria de producte específica i un pla de màrqueting de marca
Hi pot haver molts productes diferents dins d'un nom de marca important. Per exemple, una empresa que produeix materials de neteja pot tenir un netejador de finestres, un detergent de rentavaixelles i productes de sabó per a la roba sota un sol nom de marca. Per a cada element específic, es produeix un pla de comercialització separat. Això implica l'equip de pluja d'idees dels objectius de vendes i pronostica l'èxit de cadascun. Aquests plans es col·loquen sota el paraigua del pla que s'ha dissenyat per a la categoria, o el nom de marca, en general.
El pla de màrqueting de la marca és el focus global d'un grup sencer de productes amb un únic nom de marca. Aquests es centren i uneixen els productes de la marca sota una estratègia de màrqueting anual, que el gerent marca.
Pla de màrqueting per a nous productes i plans de màrqueting geogràfic
Quan es defineix un nou pla de màrqueting de productes, es centra en esbrinar el concepte general del producte. El concepte triat ha de ser dissenyat amb cura, reestructurat per l'equip i després provat dins del mercat. Una de les parts clau d'aquest pla és la introducció real del producte als consumidors. Cada pas per al període d'introducció del producte es defineix amb gran detall.
El pla de màrqueting geogràfic es dirigeix a una àrea específica, com ara un país, un barri, una ciutat o una regió. Una àrea en particular pot tenir una necessitat específica, basada en una determinada activitat econòmica o esdeveniment, que ajudaria a comercialitzar un producte amb èxit a aquesta àrea.
Plans de màrqueting per segments de mercat i plans de clients
Moltes vegades el mateix producte es vendrà a diversos segments del mercat. Aquests segments són grups específics de la població general que tenen més probabilitats d'adquirir el producte. L'equip de màrqueting estableix un pla diferent per a cada grup segons les seves característiques i necessitats. És essencial que l'equip conegui bé els segments del mercat, ja que això pot donar un avantatge clau a l'hora de vendre a aquest grup de consumidors.
Els plans de màrqueting de clients són encara més específics, dirigits a diversos clients que proporcionen una gran empresa a una empresa. Aquests es realitzen individualment i estan distribuïts pel gestor de comptes nacionals.
