La secció d'anàlisi situacional és una de les parts més importants d'un pla de màrqueting. Esbossa els objectius, els punts forts i els punts febles de la vostra empresa; descriu els vostres clients objectiu; identifica els vostres socis i distribuïdors importants; i proporciona una anàlisi de l'entorn competitiu. L'anàlisi de situacions no és una secció fàcil d'escriure i pot durar diversos mesos d'investigació i planificació. Si es pren el temps per fer-ho correctament, però, pot ajudar a diferenciar el vostre producte o servei al mercat.
Anàlisi de la companyia
A la primera part de la secció d'anàlisi de situacions del vostre pla de negoci, comença descriure els objectius i objectius de màrqueting de la vostra empresa. Un exemple d'una declaració objectiva ben escrita és: "Utilitzeu màrqueting directe per augmentar les vendes del nostre nou manual de formació en un 10 per cent abans del 30 d'agost". En l'anàlisi de l'empresa, també haureu de proporcionar una descripció de la missió i la cultura de la vostra empresa. Descriviu breument els seus punts forts, debilitats, oferta de productes i quota de mercat.
Anàlisi de mercat objectiu
La següent part de l'anàlisi de situació és l'anàlisi de mercat objectiu. En primer lloc, descriure les característiques demogràfiques dels clients objectiu. Les característiques demogràfiques són coses com l'edat, el nivell educatiu, la nacionalitat i l'ocupació dels vostres clients objectiu. Si no coneixeu aquestes característiques, contracteu una empresa de recerca de mercats o realitzeu la vostra pròpia recerca en línia. A continuació, aneu més detalls i descriu les característiques "psicogràfiques" del vostre mercat objectiu, que són aspectes com ara la personalitat i els trets de l'estil de vida. Finalment, inclogui qualsevol coneixement que tingui sobre els comportaments del mercat dels vostres clients objectiu, com ara les taxes d'ús del vostre producte, les tendències de lleialtat i l'actitud cap al vostre producte o servei.
Col·laboradors clau
A continuació, l'anàlisi situacional hauria d'incloure una secció que descrigui els col·laboradors clau per a la vostra empresa. Descrigui les estratègies de filial, empresa conjunta o d'associació que tingui al seu lloc. A continuació, expliqueu la vostra estratègia de distribució, que defineix com podeu comercialitzar els vostres productes. Per exemple, és possible que tingueu una operació de magatzem a la seu de la vostra empresa que distribueixi el vostre producte a ubicacions de venda a través de camions. O podeu produir el vostre producte a diverses ubicacions i vendre-lo completament en línia.
Anàlisi competitiva
La part final de l'anàlisi de situació del vostre pla de màrqueting és l'anàlisi de la competència. Aquí és on vostè llista a cadascun dels seus competidors; descriure la seva oferta de productes o serveis; comunicar les seves característiques i beneficis clau; discuteixen la seva posició i comparteixen al mercat; i esbossen les seves fortaleses i debilitats competitives. Una anàlisi competitiva és una part important del vostre pla de màrqueting. Pot proporcionar idees clau sobre les oportunitats de creixement de la vostra empresa.
