Les organitzacions utilitzen prediccions estratègiques per donar suport a decisions sobre la seva futura estratègia empresarial i de màrqueting. La previsió estratègica utilitza dades històriques sobre vendes d'un producte o servei, i fa prediccions sobre la tendència de vendes futures per crear una estimació de la demanda futura. Aquesta estimació de la demanda constitueix la base per desenvolupar estratègies per a altres recursos, com ara nivells d'empleat, capacitat de fabricació, desenvolupament de producte i pressupostos de màrqueting. El pronòstic ajuda a l'organització a alinear el seu negoci amb la demanda futura. A continuació, pot prendre decisions informades sobre si s'ha d'ampliar o racionalitzar el negoci.
Canvia
La ràpida taxa de canvi en els mercats mundials i en la tecnologia fa difícil la predicció estratègica. Segons Microsoft, les organitzacions han de tenir en compte la viabilitat del seu rang de productes existent, així com les oportunitats que es podrien desenvolupar a partir de la introducció de nous productes o tecnologies.
Tendències
Els analistes i les empreses de recerca emeten informes periòdics sobre les tendències del mercat en una sèrie d'indústries. Aquests informes proporcionen una contribució valuosa i autoritzada a la previsió estratègica. Els analistes de la indústria de telecomunicacions Frost & Sullivan ofereixen un servei basat en l'associació amb clients. El servei utilitza els informes de tendència del mercat de l'empresa per ressaltar les oportunitats de creixement dels clients i proporcionar orientacions sobre la tecnologia, l'associació i les decisions de producte.
Cicle de producte
L'anàlisi del cicle de vida del producte juga un paper important en la predicció estratègica. Els productes es mouen a través d'un cicle: introducció, maduresa, creixement i disminució. El pronòstic ha de tenir en compte la posició probable del cicle del producte per al període de previsió. Si la cartera d'una organització consisteix principalment en productes en les etapes posteriors del cicle, haurà de fer inversions en desenvolupament de producte per tenir èxit en futurs mercats.
Tècniques
Les tècniques de previsió estratègica estan evolucionant. Un article del "Journal of Business Strategy" descriu un enfocament de previsió estratègica que té en compte les tècniques de segmentació del mercat. L'argument de l'autor és que els mercats no són homogenis. Dins dels segments diferents, les taxes de creixement, les preferències dels clients i la quota de mercat varien. Un pronòstic que augmenti les prediccions de diferents segments és probable que sigui més precís que un pronòstic basat en les prediccions totals del mercat.
Alineació
Un pronòstic estratègic prediu l'oportunitat de mercat que tindrà una organització en el futur. Per aprofitar l'oportunitat i obtenir beneficis, els planificadors han d'identificar els costos i la inversió necessaris per tenir èxit. Cal estimar el pressupost de màrqueting, els preus i el cost de les vendes necessaris per assolir diferents nivells de quota de mercat, així com la inversió necessària en el desenvolupament de nous productes i la capacitat de fabricació per satisfer la demanda prevista.
