Les empreses surten internacionals per diversos motius. En general, les empreses van internacionalitzant perquè volen créixer o expandir les seves operacions. Motius més específics inclouen generar més ingressos, competir per a noves vendes, oportunitats d'inversió, diversificar, reduir costos i reclutar nous talents. Anar internacional és una estratègia que està influenciada per diversos factors i que normalment es duu a terme amb el pas del temps. De vegades, els governs incentivaran les expansions als mercats mundials.
Millora dels marges de beneficis
Les empreses nacionals busquen constantment oportunitats per afegir clients i fluxos d'ingressos. Quan les estratègies de creixement s'utilitzen a nivell nacional, el següent camí és buscar el creixement internacional. Distribuir els vostres productes en països addicionals augmenta la vostra base de clients. Atès que oferiu solucions convincents i construeixi lleialtat en els mercats internacionals, els ingressos s'enforteixen i augmenten també.
També hi ha estalvis de costos significatius que es poden associar amb anar internacionalment. És possible que una empresa vulgui reduir costos al traslladar-se més a prop d'un proveïdor o beneficiar-se de baixos costos de producció mitjançant l'expansió d'operacions a un altre país. Fer negocis a nivell internacional pot obrir noves oportunitats d'inversió. A més, un cost més baix d'adquirir clients pot ser una altra raó de gran importància per expandir-se internacionalment.
Competir per a noves vendes
Molt relacionat amb l'objectiu de millorar els marges de beneficis és el desig d'augmentar les vendes. Fins i tot si els operadors de les empreses generalment estan satisfets amb els nivells d'ingressos, l'expansió internacional pot millorar encara més els ingressos generals. La carrera per expandir-se a nivell internacional sovint és guanyar presència als mercats estrangers. Ser el primer en arribar a un nou mercat pot proporcionar importants avantatges.
Si no entra en un mercat madur amb la seva solució, els competidors ho fan. No només es perdi la font d'ingressos, sinó que perdeu altres actius valuosos que podeu utilitzar per promocionar la vostra empresa a l'estranger. En alguns casos, una empresa domèstica forta s'enfronta a un jugador menor que aconsegueix globalment i creix a través de la sinergia global.
Diversificació del negoci
L'expansió internacional permet a una empresa diversificar el seu negoci d'un parell de maneres clau. En primer lloc, s'estén el risc d'alentir la demanda en diversos països. Si un mercat mai no guanya o perd interès en les seves ofertes, pot retirar el descens amb èxit en altres països. A més, pot connectar-se amb proveïdors en mercats internacionals i aprofitar les matèries primeres i els recursos no disponibles en els mercats nacionals.
A més, les empreses solen millorar la innovació i desenvolupar variacions addicionals de les seves solucions quan operen en diversos països. La diversificació del producte també els aïllarà dels riscos de disminució de l'interès d'un element determinat.
Per exemple, Xiaomi, un dels fabricants de telèfons intel·ligents més populars de la Xina, busca expandir-se a l'Índia durant els propers anys. A més dels dispositius mòbils, l'empresa té previst vendre bicicletes plegables elèctriques, scooters auto equilibradors, bandes de fitness i altres productes. Això permetrà arribar a un públic més ampli i diversificar les seves operacions.
Huawei vol ampliar els seus serveis fora de Xina el 2020. L'Honor, una de les seves marques més venudes, es llançarà als mercats rus, indonesi i indi.
Reclutament de nou talent
L'operació en mercats internacionals també us permet accedir a un grup de talent més ampli i diversificat. Els empleats que parlen idiomes diferents i entenen cultures diferents milloren les connexions amb una base de clients més àmplia. Tenir una marca internacional amb bona reputació convidarà el màxim talent a la vostra empresa. També podeu estructurar equips de treball globals d'una manera que permeti obtenir sinergies en la construcció d'una marca global.
Consells
-
En l'economia moderna, totes les empreses ja són mundials gràcies a la tecnologia. Les empreses desenvolupen estratègies internacionals específiques per obtenir avantatges competitius en la nova economia global.
