El desenvolupament d'un pla de màrqueting estratègic és important per a qualsevol tipus de negoci. Ajudarà a definir els objectius, el que fa el negoci, els clients i les estratègies de màrqueting. Els plans de màrqueting ajuden a l'empresa a comprendre a qui van a vendre productes i serveis ia com ho aconseguiran.
Pla estratègic de màrqueting bàsic
Una forma de fer un pla de màrqueting estratègic és comptar amb cinc seccions, començant per una descripció general que descriu el negoci i els esbossos en punts de bala, quins són els punts principals del pla, segons StartupNation.com.
A continuació, es mostra l'anàlisi de situació en què es fa referència al que és el vostre mercat particular, que descriu quins són els vostres clients potencials, quants d'aquests hi són i si és probable que la vostra base de clients creixi. Indiqueu quina és la competència i el que poden oferir, a diferència del que podeu. Indiqueu possibles debilitats de la vostra empresa i com es poden corregir.
L'estratègia de màrqueting és la propera part d'aquest pla. Aquí, indiqueu els objectius de màrqueting de l'empresa, normalment durant l'any. Expliqueu-vos com aprofitarà les oportunitats disponibles per a aquest mercat usant el "Quatre Ps" o: producte, preu, lloc i promoció. Quin és el producte, quant costarà, el lloc on la gent pot obtenir el vostre producte o servei i com ho promocionarà?
Expliqueu el vostre pla detallat exactament com voleu aprofitar l'oportunitat disponible, com ara quins són els mitjans de publicitat que usareu i quins tipus de publicitat voleu fer. Les avingudes típiques són la publicitat, les relacions públiques, el punt de venda (personal de vendes) i el boca a boca.
Finalment, envieu un calendari i un pressupost necessari per assolir els vostres objectius.
Pla integral de màrqueting
Una altra forma d'escriure el vostre pla de màrqueting estratègic és dividir-lo en tres seccions: el pla de màrqueting, el pla d'operacions i el pla de desenvolupament. L'apartat del pla de màrqueting és el mateix que el pla estratègic de màrqueting estratègic. Aquest pla és diferent ja que cobreix dos aspectes addicionals del negoci que no està cobert pel pla de màrqueting bàsic, és a dir, operacions i desenvolupament.
La part del pla de màrqueting descriu la vostra empresa, els vostres competidors i com planeja aprofitar el mercat, usant les cinc seccions que contenen la visió general, l'anàlisi de situació, l'estratègia de màrqueting, el pla detallat i la línia de temps i el pressupost.
El pla d'operacions inclou la part d'operacions de l'empresa, normalment el 80 per cent de qualsevol negoci, segons un article de Docstoc.com. Heu de tenir el màrqueting en sincronització amb les operacions. Per exemple, si orienteu un públic de luxe, no voleu que les operacions produeixin un ítem de pressupost. Aquesta part del pla detalla com funciona el màrqueting amb les operacions i qui està dictant a qui.
L'estratègia de desenvolupament parla de com realitzaràs els èxits de màrqueting. Segons l'article de Docstoc.com, aquesta secció sol passar per alt en molts plans de màrqueting. Una vegada que tingui èxit en les seves estratègies de màrqueting, ha de ser capaç de satisfer les necessitats que genera. Aquesta part del pla explica com la vostra empresa lliurarà el producte o servei que veneu.
