Un dels components més importants d'executar un negoci exitós és arribar als consumidors i guanyar clients. Una empresa ha d'avaluar quins mercats volen arribar i trobar formes inventives per enllaçar els seus productes o serveis amb l'usuari final. Aquí és on entra un pla de màrqueting estratègic. Un pla de màrqueting és una guia de camp per promocionar i vendre un producte o servei. Esbossa tot, des del pressupost publicitari, la investigació de mercat i el mercat objectiu fins a la compra de mitjans.
Història
El màrqueting continua evolucionant amb el ritme canviant de la comunicació i els avenços tecnològics de la societat. Amb l'arribada de les comunicacions massives, l'era del màrqueting de boca a boca ja no era rellevant. Els anuncis publicats professionalment van aparèixer, i el focus es va canviar al consumidor. Avui, com a resultat de la Web Social, la relació entre el comprador i el venedor està afirmant la seva aplicació en el màrqueting en línia.
Característiques
Hi ha algunes característiques importants necessàries per executar eficaçment un pla de màrqueting estratègic. És fonamental establir un pla de màrqueting que reflecteixi l'objectiu general de l'organització. Dissenyar objectius de rendiment específics que siguin pràctics i assolibles. Descriu els punts forts, debilitats i competència de la companyia dins del mercat objectiu definit. Identifiqueu els segments de mercat als quals voleu orientar i quins mitjans de comunicació els aconseguiran.
Fixar objectius
Al definir objectius corporatius, assegureu-vos que són quantificables. Els objectius han de ser mesurables perquè tingui una manera de saber clarament quan s'han aconseguit. Molts propietaris de petites empreses es refereixen a l'anàlisi DAFO, que es tradueix en Fortaleses, Debilitats, Oportunitats i Amenaces. Una vegada que pugueu definir clarament cadascuna d'aquestes, podeu definir estratègies de màrqueting amb més eficàcia. Assegureu-vos de mantenir la visió corporativa subjacent durant tot el procés de planificació.
Mercat
Determinar els clients potencials i quina és la seva forma de comunicació preferent a través de la recerca de dades demogràfiques i d'estil de vida rellevants. Identifiqueu la ubicació i la quota de mercat del vostre públic objectiu. Seguiu les tendències del mercat i mantingueu-vos en sintonia amb els últims avenços de la indústria. Aquestes tendències socials són importants ja que afecten als vostres consumidors, que en última instància influeixen en el poder adquisitiu.
Distribució
Una vegada que tingueu un mercat objectiu clarament definit, és necessari un ampli coneixement d'aquest mercat per determinar la millor manera d'arribar a l'usuari final. Amb menys condicions econòmiques ideals, articles promocionals, cupons i ofertes de prova solen ser un tret segur amb els consumidors. Organitzeu canals específics per moure els vostres productes o serveis directament al mercat.
