Algunes persones vénen a una botiga de roba amb una intenció específica de comprar una samarreta, mentre que altres les compren amb un impuls. Per maximitzar les vendes de la samarreta, utilitzeu diversos mètodes de marxandatge per mostrar les vostres camises d'una forma còmoda i atractiva.
Fold-and-Stack
La manera més habitual de mostrar les samarretes pot ser una simple pila de camises plegades sobre una taula o prestatge. Això pot funcionar millor per als clients que saben el que volen i no necessiten suggeriments sobre com combinar les camises amb altres peces de roba. Utilitzeu el vostre coneixement del vostre client per decidir si els vostres visitants volen camises similars situades al costat de l'altre per a una comparació ràpida, o si els tipus alternats de camisa podrien estimular més vendes.
Maniquís
Utilitzeu maniquís complets i mitjans per mostrar les vostres camises per si mateixes o emparellades amb articles complementaris, suggereix la revista Retail Minded. Usant maniquís complets, combineu les vostres camises amb pantalons, pantalons curts o una faldilla que acompanyen la samarreta, animant els compradors a adquirir el vestit, i no només a la samarreta. Per a les samarretes més atractives, coure-les amb homes ocasionals i jaquetes de dona per permetre que els clients vegin com les seves camises funcionaran amb els seus armaris. Si només voleu mostrar les samarretes, podeu col·locar tres o quatre meitat-maniquís en una taula, cadascun amb una samarreta diferent. Davant de cada maniquí, pots posar una pila doblegada d'aquest tipus de camisa o fer-los sortir. Vostè pot fer-ho per color o estil de camisa.
En bastidors
Si les vostres camises són principalment diferents (en lloc d'un tipus de camisa de diferents mides), considereu penjar-les en hangars col·locats en un bastidor. Això permet que els clients passin ràpidament per moltes camises per veure'ls. Per reduir el robatori, no col·loqueu els hangars en una sola direcció. Col·loqueu un hangar cap a l'esquerra, al costat de la dreta i així successivament. Això fa que sigui impossible per a un lladre -especialment durant un aixafament o agafat o un altre robatori- per agafar un sac de camises, aixecar-les cap amunt i sortir-se de la botiga. La direcció de l'hangar alternant fa que algú llevi cada camisa del bastidor una a la vegada.
Exhibicions de paret
Utilitzeu l'espai de la paret per penjar les samarretes per sobre del nivell del prestatge perquè els clients puguin veure les vostres camises sempre que estiguin a la botiga. Sota les samarretes penjades a la paret, utilitzeu prestatgeries inclinades que continguin el vostre estoc de samarretes per a una bona selecció dels clients.
Quioscos
Un quiosc és un suport que us permet mostrar productes lluny d'altres articles. Podeu utilitzar el quiosc per visualitzar articles relacionats, com ara samarretes físiques, pantalons curts, pantisons, caps i calfadores de cama. També podeu crear un quiosc amb un tema de samarreta, com ara samarretes amb imatges de vida silvestre, escenes de natura, frases divertides o herois d'acció.
Consells de merchandising
A més de diferents mètodes per mostrar samarretes, utilitzeu diferents tècniques per comercialitzar-les:
• Paquet de preus - Samarretes amb suéter, pantalons, faldilles, pantalons curts, gorres o altres articles o articles a un preu reduït del paquet.
• Merchandising vertical - Creeu una visualització d'elements en un prestatge des de la fila superior fins a la fila inferior dels ítems. Per exemple, si veneu samarretes per a un esport en particular, com ara el tennis, poseu-vos les camises a la part superior de la plataforma. Al prestatge que hi ha a sota, poseu pantalons curts o faldilles de tennis. A la plataforma següent, posa mitjons. En un prestatge inferior, poseu accessoris com ara polseres, viseres o gorres. Això és diferent de l'agrupació perquè no oferiu diversos elements en un paquet de descompte.
• Inclou contenidors - L'informe Retail Retail especialitzat ha compartit un article que descriu com alguns minoristes estimulen les vendes de camises, col·locant diverses samarretes en paquets creatius, com ara galledes, cremes, guarnicions o pots de vidre.
• Àrea de vendes dedicada a diferents àrees - Si voleu que els clients puguin veure fàcilment totes les vostres camises en poc temps, creeu una secció T-shirt. Si voleu estimular les compres d'impuls, visualitzeu les vostres camises en diferents àrees de la botiga, posant-los diferents camises on els clients d'aquesta zona de la botiga tenen més probabilitats de comprar-los. Per exemple, poseu samarretes vistoses a prop de jaquetes, pantalons i faldilles. Poseu camises casuals a prop d'accessoris o articles a l'aire lliure.
