Obtenir el seu to davant d'un fabricant de decisions que necessita serveis de recursos humans significa una planificació acurada. Heu de centrar-vos en més que proporcionar una raó per la qual haurien de contractar la vostra empresa per ajudar a reclutar o retirar el personal. Mostrar els seus serveis requereix relacions de construcció que mostrin com el vostre negoci afegeix valor a l'hora de millorar processos, programes o sistemes que impliquen empleats.
Determineu un objectiu específic per als vostres serveis. Per exemple, busqui el director de RRHH en una empresa de grandària mitja que pren decisions de compra o el propietari d'una preocupació menor que s'encarrega de tot l'espectre quan es tracta de personal. Descobriu les necessitats particulars per a les quals la vostra empresa ofereix solucions fermes. Si veneu serveis de reclutament d'alta tecnologia a empreses de programari, coneixeu les seves necessitats per contractar i contractar programadors i enginyers de qualitat.
Descriviu els avantatges que proporcionen els vostres serveis. Mostra en termes exactes com la contractació de la vostra empresa estalvia recursos i temps per al vostre client si implementa programes de beneficis per a petites empreses que no tenen el seu propi departament de recursos humans. Expliqueu com la gestió de la subcontractació d'aquest programa de beneficis permet al propietari del negoci centrar-se en activitats relacionades amb el seu negoci bàsic en lloc de respondre a preguntes relacionades amb el sou mèdic i el temps de vacances.
Creeu missatges de màrqueting que mostrin com els beneficis que ofereix el servei de recursos humans proporcionen valor. Centreu-vos en les necessitats del prospecte i utilitzeu exemples de la vida real per mostrar com la vostra empresa ha ajudat a resoldre problemes semblants. Per exemple, si veneu serveis de formació, utilitzeu percentatges per mostrar com el vostre programa ha ajudat a millorar la capacitat d'una empresa per resoldre amb èxit problemes de servei d'atenció al client a un ritme superior.
Trobeu maneres de començar a comunicar-se i establir relacions amb el vostre objectiu. Publica missatges en llocs de xarxes socials, desenvolupa documents en blanc i ofereix seminaris web gratuïts per proporcionar idees, recursos i solucions. Lloga un estand en una fira i entrena al teu personal per escoltar i reconèixer les necessitats de clients potencials que s'aturen.
Demaneu que es reuneixi amb l'empresa una vegada que els convencin, val la pena investigar la seva solució. Abans de dirigir-vos a la reunió, prepareu-vos escoltar i personalitzar les vostres tàctiques de vendes per persuadir al fabricant de decisions que els vostres serveis de recursos humans realment proporcionen valor.
Consells
-
Desenvolupar i compartir casos pràctics que expliquin el problema de recursos humans que afronta el client, com els serveis de la vostra empresa ofereixen una solució i els resultats, com ara una major retenció dels empleats que, en última instància, reduïa els costos de buscar constantment nous empleats.
Avís
No assumeixi que totes les empreses necessiten la mateixa solució de recursos humans. En canvi, ofereix una avaluació de necessitats gratuïtes per obtenir informació específica.
