Compensar un bon gerent de vendes és fonamental per assegurar-vos que mantingueu a la gent amb talent. El responsable de vendes és responsable de planificar, dirigir i coordinar el moviment dels productes o serveis de la companyia als clients, a través del seu personal de vendes.El gerent també és responsable del reclutament, la formació i la gestió del personal de vendes, l'establiment de territoris de vendes i objectius, i la presentació de xifres de vendes i assoliments a l'alta direcció.
Salari base
En general, un gestor de vendes guanya un paquet de remuneració que inclou una combinació de sous, comissions i altres incentius. El salari bàsic compensa l'administrador de vendes dels aspectes directius i administratius del rol, i es pot basar en el temps dedicat a aquestes activitats. Per exemple, si el gerent de vendes gasta el 50% del seu temps atenent a tasques administratives per les quals no pot obtenir ingressos addicionals, el salari bàsic ha de proporcionar almenys la meitat de la quantitat que necessita per guanyar.
Comissió de vendes
Un gerent de vendes pot ser promogut a la seva posició després de demostrar les seves habilitats en el camp, i sovint és una excel·lent persona de vendes. Per aquest motiu, el gerent pot conservar un territori de vendes en el qual encara pot fer vendes o rebre comandes de clients establerts. La remuneració per aquest tipus de vendes es basa comunament en una escala de comissions corredisses, que opera identificant els objectius bàsics de vendes mensuals o anuals i la comissió base pagadora per assolir-la. A partir d'aquí, a mesura que s'aconsegueixen nivells de vendes més alts, la comissió augmenta per proporcionar millores en la recompensa per a una millora de les vendes.
Reemplaçament de la Comissió
L'administrador de vendes és directament responsable de la motivació, la gestió i el rendiment del personal de vendes que li informa i, en general, rep un petit percentatge de la comissió "primordial" en funció de les vendes que aconsegueixen. Per exemple, si un gestor de vendes té cinc agents de vendes que li informen que cadascun obté el 10 per cent del valor de les seves vendes a l'hora d'assolir, pot obtenir una comissió que supera el 2 per cent sobre les vendes que realitza cada agent. Això és a més del salari bàsic i qualsevol comissió de venda directa que encara guanya, i li pot donar un poder de guany significatiu.
Bonificació d'incentius
Els pagaments de bonificació d'incentius solen formar part d'un pla de remuneració híbrida i tenen la forma d'una bonificació anual, en funció dels resultats globals per als quals és responsable el responsable de vendes. Aquest tipus de pla ofereix l'oportunitat de generar majors vendes vinculant resultats directament a recompenses. Per exemple, si l'equip de vendes ha assolit o superat el seu objectiu de l'any sota el lideratge del gestor de vendes, és possible que es consideri un incentiu basat en un percentatge de les vendes totals o en un abonament discrecional.
Pla de llindars
En algunes empreses, els líders de vendes treballen en un pla basat en objectius amb llindars de pagament. Per exemple, el gerent de vendes no obté pagaments variables a menys que l'equip aconsegueixi l'objectiu de vendes mínim, però rep un bo basat en una escala de desplaçament per a un rendiment excepcional.
