Si bé és possible que tingueu un negoci valuós per vendre, és possible que no obtingueu un preu just o fins i tot una oferta si no comunica correctament els punts forts de la vostra empresa. Escriure una proposta per a una venda comercial requereix que es detallin els beneficis de posseir i operar l'empresa a un comprador potencial, i després donar suport a aquesta premissa amb projeccions, fets i xifres.
Crea un esbós
Per facilitar la creació de la vostra proposta i desenvolupar el vostre contingut lògicament, creeu un esbós de la informació que inclourà. Inclou una pàgina de portada, pàgina de continguts, resum executiu, descripció comercial, dades financeres, llista d'actius, llista de passius, projeccions empresarials futures, oferta de venda i un apèndix.
Descriure el negoci
Digueu als possibles compradors què és el vostre negoci. Descriviu els vostres clients objectiu, des d'on prové la vostra competència, dades sobre el mercat global i el que fa que el vostre negoci sigui únic. Discuteix els beneficis del producte o servei, per què hi ha una demanda i per què aquesta demanda continuarà.
Presenta les teves dades financeres
Expliqueu als possibles compradors què està fent cada any l'empresa, en termes d'ingressos i beneficis. Inclou un balanç detallant els seus efectius, equips, inventaris, contractes signats i immobles. També enumereu els beneficis intangibles, com ara el nom, la marca comercial i el fons de comerç, i assigneu un valor justificable a cadascun d'ells. Els passius comercials de documents, inclosos els pagaments, els contractes i els contractes d'arrendament que esteu obligats a honrar, els saldos sobre els elements que heu adquirit a crèdit, impostos i qualsevol altre diners que deveu. Incloeu un pressupost que detalli les despeses d'explotació per crear el vostre producte o servei, com ara materials i mà d'obra, i els vostres costos generals per executar el vostre negoci, com ara lloguer, assegurança i màrqueting. Detalli les associacions o inversors que tingueu.
Projecte de guanys futurs
Proporcioneu almenys tres anys d'ingressos i xifres de despeses, si les teniu. Discuteix per què la vostra empresa ha crescut o reduït, qualsevol informació sobre la seva competència o clients que afectarà les vendes en els propers anys i la informació objectiva sobre el mercat. Proporcioneu informació sobre àrees on es pot expandir l'empresa, com ara afegir ubicacions o productes nous. Penseu en contactar amb un corredor d'empreses especialitzat en el vostre mercat. Ell us pot ajudar a determinar un preu de venda basat en un múltiple de guanys anuals i una anàlisi del mercat.
Feu l'oferta
Digueu als possibles compradors el que voleu per al vostre negoci. Mostreu-los el que valoren per operar la vostra empresa utilitzant una recap, però no una explicació, de les vostres projeccions financeres. Expliqueu als compradors fins a quin punt començaran a obtenir beneficis una vegada que cobreixin la seva inversió en compra. Penseu a oferir diversos escenaris per adquirir el negoci. Podeu oferir-vos el pagament en diversos terminis o un preu de compra més petit a canvi d'un percentatge dels beneficis durant diversos anys. Podeu oferir treballar a temps parcial al negoci durant la transició, o per al primer any després de la venda. Això pot fer que els clients actuals tinguin més probabilitats de quedar-se amb l'empresa quan tingui un nou propietari.
Afegeix assistència
Proporcioneu un apèndix que inclogui còpies dels pressupostos de la seva empresa, materials de màrqueting i el seu últim extracte bancari i declaració d'impostos. Incloeu articles rellevants sobre el vostre mercat des d'establiments informatius creatius, fotografies o il·lustracions del producte i l'embalatge, així com qualsevol altra informació que us ajudi a un comprador potencial a creure en el document de la vostra proposta.
