Els preus promocionals són molt populars entre els minoristes i poden ser una estratègia molt exitosa quan l'objectiu és atraure nous clients, segons investigacions dutes a terme per a la revista "Marketing Science". Hi ha molts temps i motius adequats per a la fixació de preus promocionals, com ara llançaments de nous productes, factors competitius i protecció de la quota de mercat actual. Els preus promocionals es poden dividir en diversos tipus de programes, i cadascun té els seus propis beneficis.
Compra actual de descompte
El descompte de compra actual normalment ofereix als clients diners fora del preu de compra. Es tracta d'una tècnica d'ús general que és fàcil d'implementar, perquè els clients potencials entenen i responen. Alguns dels avantatges d'aquesta estratègia inclouen resultats immediats i mesurables. També és fàcilment modificable per adaptar-se a les necessitats del segment de màrqueting i es pot ajustar per satisfer les demandes dels clients.
Compra de compra futura
El descompte de compra futur és una tècnica de preus promocionals similar al descompte actual de compra, però ofereix el descompte en la propera compra del client. Els beneficis d'aquest tipus d'estratègia també inclouen resultats fàcils de fer i familiaritat amb els clients. Altres avantatges són que fomenta la fidelització i repetició de clients a llarg termini.
Promoció de diners en efectiu
El preu promocional de la devolució de diners requereix que el client pagui el preu total en el moment de la compra, però els ofereix diners en efectiu o revisi els descomptes. Els beneficis d'aquesta estratègia de preus són nombrosos. El detallista té diverses opcions de descompte, inclosa l'opció d'oferir efectiu o productes. Els clients responen a aquest tipus de preus i poden comprar articles fora del seu rang de preu original a causa del descompte.
Promoció del volum
Les promocions de volum normalment ofereixen més productes al mateix preu. Un exemple d'aquesta promoció és "comprar dos 12 envasos de sodi per 10 dòlars, o pagar 7 dòlars per un". Animen els clients a comprar més del que originalment volien, i els ofereixen més valor pels seus diners. Aquest tipus de promocions també pot afavorir el canvi de marca. Un altre avantatge d'aquest tipus d'estratègia és que els competidors normalment no els poden imitar ràpidament.
Promoció de productes múltiples
La promoció de múltiples productes és una de les estratègies més reconegudes en el mercat minorista. És l'estratègia de "comprar una, aconseguir-ne una". Aquesta tècnica de preus promocionals ofereix els mateixos avantatges que la promoció del volum, però sense els costosos requisits d'envasat. Els clients solen respondre bé a aquest tipus de preus, i pot diferenciar el detallista dels seus competidors.
