Simplement, saber quant diners heu realitzat l'any passat no és una guia suficient per a què fa el vostre negoci. Algunes empreses ineficients generen molts beneficis a causa de la seva mida. Altres empreses augmenten els beneficis però gasten massa diners per fer-ho. Les bones indicacions, com ara el rendiment de la inversió i el marge de guanys, us poden donar un millor sentit del rendiment de la vostra empresa.
Retorn de la inversió
Per obtenir el retorn de la inversió de la vostra empresa o ROI, divideix el benefici net dels actius totals. Una empresa de 100 milions de dòlars amb un benefici net de 10 milions de dòlars té un ROI del 10%. Si voleu comparar el vostre rendiment amb empreses més grans o petites del vostre sector, el ROI funciona com a mètrica, independentment de la mida. També podeu utilitzar ROI per mesurar com es fan les diferents divisions d'una empresa en comparació entre si o si comprar més actius fa que el vostre negoci sigui més rendible.
Marge de benefici
El marge de beneficis és una altra raó: els beneficis dividits entre els ingressos o despeses de vendes de la vostra empresa. Suposem que la vostra empresa guanya 15 milions de dòlars aquest trimestre i que tres milions de dòlars són beneficis. Això li dóna un marge de benefici del 2 per cent en comparació amb les vendes. Com més baix sigui la seva empresa, manté els seus costos o més grans els beneficis de cada transacció, més gran serà el marge. Si els costos augmenten, però les vendes es mantenen constants, el marge de beneficis es redueix.
Ús de les mètriques
Podeu utilitzar tant el ROI com el marge de guany per mesurar la vostra rendibilitat. Ningú no és "millor" en un sentit absolut; depèn de quines preguntes vols respondre. Si, per exemple, s'està arrendant diners a la vostra empresa i voleu saber el resultat de la inversió addicional, el ROI és la mètrica adequada. El ROI no us dirà, però, la quantitat de beneficis que aporta la vostra empresa o si teniu prou flux d'efectiu per complir amb la nòmina.
La línia inferior
Si la vostra principal preocupació és la conclusió, el marge de benefici i les variacions, com ara el marge de benefici brut, poden ser més rellevants. Per exemple, si els vostres guanys augmenten, però els vostres costos augmenten més ràpidament, el marge de guanys es reduirà. Aquest és un signe d'advertència que la vostra estratègia comercial té un problema. Fins i tot si els beneficis són bons en general, és possible que descobreix que les línies de productes individuals o els serveis tenen marges desagradables, un signe que podria estar millor sense ells.
